在商業(yè)中，為了讓我在博客，播客，策劃者以及我所做的所有事情中教書，北京品牌設(shè)計公司必須繼續(xù)學習，這意味著我必須花時間學習如何做新事物，并研究事物。從不同的角度來看。我這樣做的方法之一是通過聽有聲讀物。我是聽覺學習者。我不是可以讀書并從中學到很多東西的人，但是如果我聽有聲讀物，我會從中學到很多。這就是我學習的方式。也許您是讀者，但我更喜歡學習音頻的方法。因此，為什么我要進行播客，對嗎？合理？
這個周末我在聽兩本有聲讀物。是的，北京品牌設(shè)計公司聽了兩本書。其中之一被Ryan Levesque 稱為“選擇”。你可能認識他。他還是Ask的作者。我喜歡他的一句話標題。另一本是來自LinkedIn上的LinkedIn專家的書?，F(xiàn)在，這兩本書之間的區(qū)別在于Ryan Levesque更側(cè)重于市場營銷，而我不打算使用其名字的LinkedIn家伙，他的書是100％銷售的，這就是他的工作。他們都辜負了期望。今天，我想談一談為什么營銷思維比銷售腳本更好。
市場營銷書本身，即瑞安的書，給出了一些概念。它放棄了想法。它確實向您展示了一種循序漸進的過程，并且確實旨在幫助您自己學習如何做。為什么營銷思想要勝于銷售腳本？您必須開始像營銷人員那樣思考，這是建立長期關(guān)系的游戲，而不是推銷員，營業(yè)員或營業(yè)員。銷售實際上是關(guān)于電話，潛在客戶之類的東西。
現(xiàn)在，LinkedIn書確實做了同樣的事情。但是，當我聽著它的時候，北京品牌設(shè)計公司一直在思考，本書的目標讀者是C級人員，CEO。他們不斷提出的概念是您必須完成所有這些步驟才能在LinkedIn上獲得成功。您經(jīng)常聽到他說：“嗯，這就是我們公司所做的?！?聽起來像是，這是公式。這確實很耗時。這真的很復雜。但猜猜怎么了？我們使它變得容易。您可以付錢給我們。從長遠來看，盡管我受過教育，但實際上聽起來像是對他公司的推銷，而不是自己做些什么?，F(xiàn)在，如果您想花費時間，則可以。但是他并沒有教您其他有關(guān)如何做到這一點的原則。
讓我們研究一下營銷與銷售之間的區(qū)別。營銷是交流關(guān)系的研究和管理。換句話說，這是與客戶建立關(guān)系并使客戶滿意的業(yè)務(wù)流程。另一方面，銷售是與給定時間段內(nèi)的銷售或所售商品或服務(wù)的數(shù)量有關(guān)的活動。這一切都與實際創(chuàng)建交易有關(guān)，而營銷則更多地與建立和維持關(guān)系有關(guān)?，F(xiàn)在，這兩本書都討論了建立關(guān)系。但是，從更有機的角度來看，一個更側(cè)重于如何做到這一點，另一個則是關(guān)于如何使用LinkedIn建立關(guān)系以產(chǎn)生銷售。那么，有什么區(qū)別呢？營銷可以為您的公司提供信息并吸引潛在客戶。另一方面，銷售則與潛在客戶直接合作，以增強貴公司解決方案對潛在客戶的價值。我們還必須定義什么是值。我們將在稍后討論。
在我發(fā)表這篇文章之前，我接到了電話。有人說：“嘿。北京品牌設(shè)計公司想進一步了解您的營銷技巧。” 好的。我最后回電話了，因為我不認識這個號碼。他就像，“嘿。我們出售這些東西，您可以為我們的服務(wù)貼上白色標簽?！?他不在乎我要做的任何事情。他只是想向我推銷。所以，我轉(zhuǎn)過身來。我說：“嘿。在LinkedIn上關(guān)注我”，然后我在LinkedIn上向他發(fā)送了很多其他信息，這些信息可以教育他并向他推銷產(chǎn)品，因此也許他可以使用我的服務(wù)。就是這樣。他在那里賣我。我在那里教育他。
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