北京快消品vi設計公司勘探策略，潛在客戶產(chǎn)生以及對新銷售經(jīng)理的建議安迪·保羅：您好，歡迎北京快消品vi設計公司參加演出。今天，北京快消品vi設計公司要與我的嘉賓交談，杰布·布朗特（Jeb Blount），暢銷書的銷售作者，演講者，顧問，北京快消品vi設計公司以及任何銷售代表那里最重要的銷售資源之一的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，這就是在線銷售社區(qū)salesgravy .com。
現(xiàn)在，北京快消品vi設計公司要在零時間發(fā)展業(yè)務，就需要穩(wěn)定的合格客戶流經(jīng)管道。北京快消品vi設計公司的意思是，您始終可以從當前客戶那里獲得訂單，但是收獲現(xiàn)有客戶并不能幫助您實現(xiàn)銷售目標。您如何通過新客戶的訂單來發(fā)展和加速銷售？那就是挑戰(zhàn)。這就是北京快消品vi設計公司今天將從杰布那里學到的東西。實用技巧和簡單的銷售策略可幫助您尋找新客戶。杰布，歡迎您參加演出。杰布·布朗特（Jeb Blount）：謝謝。北京快消品vi設計公司很高興來到這里。這是您和我第二次交談。很高興再次回到一起。
AP：所以北京快消品vi設計公司剛剛出版了一本令人興奮的新書，名為《Fanatical Prospecting》，不僅涉及勘探，還涉及“瘋狂”勘探。那么，“瘋狂勘探”是什么意思？
JB：這是我多年前創(chuàng)造的一個名詞，北京快消品vi設計公司在訓練中，尤其是在車間中都使用過。而且我們?yōu)樵S多公司提供了一個Fanatical Prospecting Bootcamp。
北京快消品vi設計公司真正的原因是當我擔任我所工作的公司的區(qū)域副總裁時。我們有很多銷售人員，而我們的銷售卻慘敗。我們唯一能做的就是出去，在管道中放更多東西，因為我們的管道已經(jīng)耗盡并且排空了。因此，我試圖找出一種辦法，將所有人員全部解散。我開始談論狂熱的勘探。實際上，事實上，北京快消品vi設計公司最喜歡的狂熱勘探定義之一是：“出于非批判的熱情”。北京快消品vi設計公司考慮一下，這就是許多銷售人員進行潛在客戶調(diào)查的方式。他們是對自己的批評。他們將自己的恐懼投射到他們的潛在客戶上，他們不愿意打斷潛在客戶并要求他們約會或下一步。
因此，我喜歡“狂熱的潛在客戶”一詞，因為它定義了我所知道的真實信息，北京快消品vi設計公司無論是內(nèi)部銷售還是外部銷售，我所經(jīng)歷的每個行業(yè)中的頂級銷售人員絕對是狂熱地打開大門并吸引人在電話上。北京快消品vi設計公司無論是通過電子郵件，社交，短信還是煙霧信號，他們一直在努力使人們參與其中。
AP：所以北京快消品vi設計公司要說的是，所謂的“不寒而栗”的書沒有市場嗎？
JB：北京快消品vi設計公司要給它加上標題，但是我的出版商有一個小問題。
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