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北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司談關(guān)于虛擬銷售的5個(gè)真相

2020-09-22

因此，北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司回到有關(guān)您的客戶是否將接受虛擬銷售的問(wèn)題。這是五個(gè)重要的事實(shí)：

北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司大多數(shù)客戶更喜歡在做出重要或冒險(xiǎn)的決定之前面對(duì)面交流。當(dāng)準(zhǔn)潛在客戶和客戶面對(duì)面見(jiàn)面時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)這么做。如果與北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司見(jiàn)面的唯一選擇是在虛擬銷售電話上（電話或視頻），則大多數(shù)潛在客戶和客戶都會(huì)接受該選擇。北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的大多數(shù)潛在客戶和客戶都會(huì)對(duì)虛擬銷售過(guò)程中的至少某些步驟感到滿意。讓客戶接受虛擬銷售的大多數(shù)障礙都在您身上，而不是他們。北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司指責(zé)顧客比照鏡子更容易，當(dāng)北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司在銷售專業(yè)人員內(nèi)部教授虛擬銷售技能時(shí)，最大的恐懼是通過(guò)電話（奇怪但真實(shí)）和視頻通話吸引利益相關(guān)者。

北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司讓你不明白。北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司在每周的每次虛擬銷售培訓(xùn)課程中，我都會(huì)聽(tīng)到同樣的話。他們說(shuō)：“我們的客戶更喜歡通過(guò)電子郵件進(jìn)行交流。” 或者，“很難吸引我們的客戶進(jìn)行視頻通話?！?或者，“北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的客戶更喜歡面對(duì)面見(jiàn)面。”北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司都聽(tīng)到了關(guān)于推銷員為什么不能做某事的理由有千種。

“北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的買家不同?！?/p>

“在北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的行業(yè)（公司，文化，國(guó)家/地區(qū)），它的工作方式不一樣?！?/p>

“與我們打交道的買家不會(huì)進(jìn)行視頻通話。”

“我的客戶只能見(jiàn)面?！?/p>

“我們行業(yè)中的買家只是使我們商品化?！?/p>

主要是學(xué)士學(xué)位。銷售專業(yè)人員拋出的謊言，北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司借口和妄想證明他們對(duì)特定工具或技術(shù)的恐懼是正當(dāng)?shù)?。?zé)怪他們的顧客比照鏡子要容易。

北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司讓客戶接受虛擬銷售的真正秘訣是問(wèn)

因此，讓我們開(kāi)始追逐吧。與您通話的人將很高興安排并與您進(jìn)行虛擬通話。您只需要問(wèn)。北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司怎么知道？因?yàn)榈教幎加姓鎸?shí)的故事，關(guān)于客戶如何快速適應(yīng)虛擬銷售。北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司想一想：在冠狀病毒大流行期間，沒(méi)有人選擇，我們迅速適應(yīng)了虛擬銷售電話?；蛘?，客戶有多少次要求您立即訪問(wèn)他們？但是，當(dāng)您解釋說(shuō)您無(wú)法到達(dá)那里時(shí)，他們?cè)O(shè)法通過(guò)虛擬電話與您進(jìn)行解決。

北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司為客戶提供虛擬銷售的絕佳體驗(yàn)

我的一位銷售培訓(xùn)客戶通過(guò)電話出售二手商用卡車，看不見(jiàn)。這些交易的價(jià)格從20,000美元到200,000美元不等。它的客戶只能看到卡車的圖片。沒(méi)有試駕，沒(méi)有踢輪胎，沒(méi)有達(dá)成協(xié)議。這個(gè)集團(tuán)每年以這種方式銷售25,000輛卡車。

這是人們購(gòu)買二手商用卡車的怪異方式嗎？你打賭客戶是否會(huì)后退并說(shuō)必須在購(gòu)買前先看卡車？絕對(duì)。但這是唯一的選擇，因此成千上萬(wàn)的買家接受它。一旦他們體驗(yàn)了虛擬化有多么容易和輕松，他們就會(huì)成為忠實(shí)的客戶并購(gòu)買更多的卡車。提供出色的體驗(yàn)是使客戶接受虛擬銷售的另一重要關(guān)鍵。當(dāng)北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司為利益相關(guān)者帶來(lái)良好的體驗(yàn)時(shí)，他們將信任虛擬銷售流程。不過(guò)，北京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司可以帶到銀行的一件事是，如果您從不要求潛在客戶和客戶，他們將不會(huì)接受虛擬銷售電話。

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