北京品牌設(shè)計許多銷售代表已經(jīng)說服自己（并試圖說服其他人）他們的“溝通”技能非常出色。這些人被雇用是因為他們外向的個性和臭名昭著的gab禮物。他們很有趣，很會講故事。我只是不相信他們在建立和建立真正的對話方面非常擅長。對于大多數(shù)北京品牌設(shè)計銷售代表來說，交談很容易，但是要讓其他人傾聽是一個更大的挑戰(zhàn)，這是北京品牌設(shè)計長期成功的關(guān)鍵因素。
北京品牌設(shè)計的客戶很快就會失去興趣。當(dāng)談話轉(zhuǎn)向預(yù)算，時間表或決策過程時，他們的眼睛變得呆滯。這些主題可能對北京品牌設(shè)計很感興趣，但對北京品牌設(shè)計的客戶而言卻不是。他們有很多問題需要解決，這就是邀請北京品牌設(shè)計加入對話的主要原因。
北京品牌設(shè)計經(jīng)驗告訴我，客戶希望北京品牌設(shè)計了解……客戶希望北京品牌設(shè)計得到照顧……客戶希望北京品牌設(shè)計提供幫助。除非北京品牌設(shè)計提出正確的問題，否則無法理解，關(guān)心或提供幫助。北京品牌設(shè)計提出更好的問題聽起來很容易，但是有很多障礙。這是我看到的銷售代表們所遇到的三個最常見的“陷阱”：“我不能問很多問題，因為我看起來很愚蠢或不確定?！?/p>
克服它！相信我-銷售界可能會更加謙虛。如果客戶說了北京品牌設(shè)計不理解的內(nèi)容，請詢問他們。它表明北京品牌設(shè)計正在真正地聆聽，而不僅僅是焦急地等待發(fā)表更多聲明。我一直相信，北京品牌設(shè)計與他們交談的次數(shù)越多，他們最終越喜歡北京品牌設(shè)計。真正感興趣，問更多問題，并觀察北京品牌設(shè)計的互動動態(tài)開始變化。
有總是足夠的時間......即使你只有10分鐘。北京品牌設(shè)計可以講話10分鐘，使北京品牌設(shè)計的所有想法都達(dá)到目標(biāo)并被接受嗎？為什么不通過提出經(jīng)過深思熟慮，激發(fā)問題以使他們以新方式思考的方式來展示自己的專業(yè)知識和能力？
“可是等等！” 北京品牌設(shè)計喊?！叭绻麄儓猿治抑蛔鑫业那驁瞿?？” 然后有禮貌地分享北京品牌設(shè)計的擔(dān)憂，即通用演示文稿可能沒有太大價值。讓他們知道其他客戶更喜歡聽量身定制的想法，而不是標(biāo)準(zhǔn)的10分鐘的營銷活動。
北京品牌設(shè)計提出幾個關(guān)鍵（和強(qiáng)大）問題，可以讓北京品牌設(shè)計在開處方前進(jìn)行診斷，并確保北京品牌設(shè)計最大程度地利用他們的時間。如果他們?nèi)匀豢咕?，那么北京品牌設(shè)計需要問問自己，北京品牌設(shè)計是否真的想與之建立聯(lián)系？
北京品牌設(shè)計這是大多數(shù)銷售人員未能提出重大問題的第一原因。如果沒有適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備，北京品牌設(shè)計將選擇側(cè)翼，而當(dāng)北京品牌設(shè)計側(cè)翼時，北京品牌設(shè)計會提出狹窄而令人麻木的問題。
不相信我嗎 在北京品牌設(shè)計的辦公桌上放置一個錄音機(jī)，并在客戶通話期間捕獲北京品牌設(shè)計的聲音?；胤挪⒎治霰本┢放圃O(shè)計花了多少時間進(jìn)行陳述而不是聆聽（目標(biāo)是保持冷靜）。然后，特別注意所問問題的數(shù)量和質(zhì)量。它們是打開還是關(guān)閉？
北京品牌設(shè)計的問題是否使客戶有不同的想法，或者其他代表都問他們相同的問題嗎？他們是在探索需求，預(yù)算和時間表，還是被設(shè)計來激發(fā)對北京品牌設(shè)計的特定利益的思考？提出好問題是頂尖績效者掌握的技能。他們每周都會改進(jìn)問題，并從越來越多的洞察力，機(jī)會和底線銷售中受益。北京品牌設(shè)計勇于承認(rèn)自己可以成為更好的銷售代表和信心，相信自己可以改變；這需要勇氣。不需要任何借口。
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