特里所學(xué)到的有關(guān)銷(xiāo)售的所有知識(shí)都強(qiáng)化了他的想法，即要成功，他必須“比生活大”或其他人。每天，Terry都會(huì)戴上他的“銷(xiāo)售帽子”（大聲，過(guò)分且急躁）。幾乎是瞬間，平淡無(wú)聊，真誠(chéng)的特里便消失了，取而代之的是二維銷(xiāo)售刻板印象。盡管Terry偶爾會(huì)取得成功，但他感覺(jué)像是個(gè)假話，甚至他的客戶也可能會(huì)感覺(jué)到自己與信息之間缺乏真正的聯(lián)系和不協(xié)調(diào)。
通過(guò)探索自己生活中的其他角色并將其應(yīng)用于銷(xiāo)售角色，Terry得以找到自己獨(dú)特的銷(xiāo)售風(fēng)格。他很快就獲得了足夠的信心，可以永久掛起一刀切的“全能型”銷(xiāo)售帽子，現(xiàn)在，它已受到數(shù)百個(gè)客戶的贊賞和信任，并在其行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
你的角色適合你嗎？
考慮一下北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司自己的銷(xiāo)售角色。合身嗎？北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能喜歡特里，有點(diǎn)不舒服嗎？北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是否想成為自己不是的人？
像大多數(shù)賣(mài)家一樣，很可能北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司無(wú)意識(shí)地參與了自己的工作，因此結(jié)果不一致且不可靠。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能不知道什么有效，什么無(wú)效或?yàn)槭裁础?/p>
北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司只是堅(jiān)持不懈地打出更多的電話，進(jìn)行更多的演示，做更多，更多，更多的工作，而理論是賠率最終將對(duì)北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司有利。
也許他們會(huì)，但是想像一下北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是否可以微調(diào)該過(guò)程，并確切地知道為什么某件事有效，并且每次都輕松地重新創(chuàng)建它。代理提供了一種使用自己的個(gè)性和經(jīng)驗(yàn)將最佳“ YOU”帶入任何銷(xiāo)售情況的方法。因?yàn)榇_實(shí)，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司還需要處理什么？
北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的角色與角色扮演
不要將北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售角色與角色扮演混為一談。角色扮演使大多數(shù)賣(mài)家奔向最近的出口。
北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的猶豫是有道理的，因?yàn)榻巧缪萃ǔ?huì)涉及北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司和北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的一位同事，而北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的經(jīng)理正等著北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司演示“我們?nèi)绾瓮涎庸韭肪€”。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的同齡人坐下來(lái)竊笑，這一次是為了躲避子彈而感激。
總結(jié)北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司所有的表演能力，然后繼續(xù)扮演北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為自己應(yīng)該期待的角色，如果他或她確實(shí)存在，那么北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司想象的一個(gè)真正的超級(jí)銷(xiāo)售員可能會(huì)扮演的角色–這個(gè)角色幾乎沒(méi)有或在實(shí)際的銷(xiāo)售電話上與北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不相似。
“角色是假的！”
難怪你認(rèn)為角色是假的！但是，扮演一個(gè)角色和讓自己成為角色之間有很大的區(qū)別。我們每天都扮演十幾個(gè)不同的角色。閱讀本文時(shí)，也許北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是學(xué)生的角色，但后來(lái)北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能是母親，丈夫，廚師或瑜伽教練。
北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不會(huì)變成一個(gè)完全不同的人，但是北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將角色的不同方面帶入了角色，而忽略了其他不太合適的部分。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不會(huì)像對(duì)待狗的方式與經(jīng)理交談，也不會(huì)像對(duì)待母親的方式與客戶交談（希望如此?。┍本?biāo)志設(shè)計(jì)公司在這些角色中表現(xiàn)出的性格特征構(gòu)成了北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是復(fù)雜的生物，并且根據(jù)北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的人際關(guān)系，環(huán)境和目標(biāo)而異。
北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司如何創(chuàng)建成功的銷(xiāo)售角色？
演員們可以在百老匯表演中的夜晚或夜晚或一天又一天的電影中重制強(qiáng)大的表演，而這部電影的停頓和開(kāi)場(chǎng)無(wú)數(shù)就是因?yàn)樗麄冇屑记?。幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)，盡管北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能會(huì)通過(guò)觀察來(lái)考慮其他情況。
當(dāng)演員們表演出真正出色的表演時(shí)，我們往往會(huì)說(shuō)：“哇！他們甚至看起來(lái)都不像在表演！”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員也可以這樣說(shuō)。他們甚至看起來(lái)都不像在賣(mài)東西。像特里（Terry）一樣，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不必為了提高效率而擺弄?jiǎng)e人的角色。在即將發(fā)布的博客文章中，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將學(xué)習(xí)如何發(fā)揮自己的作用，一段有意義的旅程，這將帶來(lái)更大的銷(xiāo)售成功，增強(qiáng)的信心和對(duì)自己皮膚的舒適感。
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