上周，北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司與另一家培訓(xùn)公司就也許一起共同進行網(wǎng)絡(luò)研討會進行了交談。他們將對北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司的訂閱者列表進行一次網(wǎng)絡(luò)研討會，然后北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司將對他們的訂閱者進行一次網(wǎng)絡(luò)研討會。在最初的對話之后，北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司們進行了下一步，北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司們將交換各種可交付成果，并將對話帶入新的高度。
但是，經(jīng)過深思熟慮之后，北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司認(rèn)為北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司們彼此之間并不是一個很好的選擇，在解決所有發(fā)送和查看材料的麻煩之前，北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司給他們發(fā)送了電子郵件并拒絕了。北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司收到的電子郵件非常出色。他們感謝北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司的時間，然后簡單地說：
“北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司們總是喜歡早輸?！?/p>
現(xiàn)在，這是了解合格條件價值的公司（或銷售代表）的答復(fù)。不幸的是，北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司大多數(shù)銷售代表的操作正好相反。以下是大多數(shù)銷售代表的做法：
大多數(shù)銷售代表絕望地采取行動，將任何人帶入他們的管道以獲取他們的信息。然后，他們很高興將這些非常不穩(wěn)定的潛在客戶召回，并通過發(fā)送信息或修改文檔或要求他們做任何其他事情來浪費時間。在經(jīng)歷了漫長而令人沮喪的過程之后，這些潛在客戶中的大多數(shù)最終都沒有被出售。事實上：
整個行業(yè)平均收盤價是十分之一的前景中的1或2！
想一想?？紤]所有時間，精力，電話，語音消息，電子郵件，追逐和失望，您必須在整個銷售周期中追求8或9個潛在客戶，直到他們最終告訴您不。
這就是為什么“北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司們總是喜歡早輸”的反應(yīng)如此出色的原因。順便說一下，由于在整個過程中很早就失去了銷售（直接是一次密集的首次排位賽的直接結(jié)果），北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司們倆都節(jié)省了很多工作，花了很多時間進行跟進工作，并且使失敗的交易令人失望全部結(jié)束。
所有這些歸結(jié)為“取消資格”潛在客戶的概念，而不是僅僅使他們合格以使您進入銷售渠道。這使北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司可以做的是花費更少的時間來挑選不合格的潛在客戶，這些潛在客戶會浪費寶貴的時間。而且北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司確定您知道北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司在說什么...
北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司為了盡早識別出非購買者，請養(yǎng)成在首次致電時問這些類型的合格問題的習(xí)慣：
“北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司知道北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司們還處于初期階段，但是請讓北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司對您做出類似決定的時限有所了解。”
“如果您喜歡在演示中看到的內(nèi)容，那么下一步將是什么？”
“您會在接下來的兩周內(nèi)做出類似決定的決定而使您退縮嗎？”
“除了你自己，誰將對此做出最終決定？”
然后圖層：
“您對他們目前所處的位置有什么見識？”
最后，
“從到目前為止的描述來看，您對此有何初步想法？”
如果這些問題中的任何一個表明您的潛在客戶可能不合適，或者由于某種原因目前無法購買，那么請推遲！您花費更少的時間來準(zhǔn)備購買那些不好的潛在客戶，就可以花更多的時間來尋找真正的買家。
這很重要，所以這里又是：
排名前20％的生產(chǎn)者花費更多的時間取消非購買者的資格，因此將不合格的潛在顧客填充到他們的管道中以希望他們關(guān)閉的時間更少。換句話說，他們寧愿早點迷路，因為這可以使他們騰出時間來尋找并在以后與買家花更多的時間。這就是使它們成為頂級生產(chǎn)商的原因。
北京奧運會標(biāo)志設(shè)計公司要求您在銷售過程的早期開始失去更多的銷售，以便您可以花更多的時間更頻繁地贏得更大的交易。
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