北京vi設(shè)計(jì)最近榮幸地訪問了位于紐約西點(diǎn)的美國軍事學(xué)院。擔(dān)任這個(gè)職位的人的勇氣和熱情使我不知所措。他們是真正杰出的人，令我震驚的是他們實(shí)踐的學(xué)科與銷售有多大關(guān)系。是的，將West Point的銷售活動(dòng)與銷售活動(dòng)聯(lián)系起來可能會很費(fèi)力，但這并不是一件容易的事。這群年輕人始終以非凡的水平展示了成功銷售所必需的所有能力：勇氣，欲望，承諾，毅力和道德。他們是推銷員。他們花一天的時(shí)間在田徑運(yùn)動(dòng)和贏得戰(zhàn)場之間的聯(lián)系上向他人推銷。
北京vi設(shè)計(jì)成功的指標(biāo)之一：使每個(gè)人都復(fù)活。那就是生與死。
北京vi設(shè)計(jì)被介紹給了西點(diǎn)軍校競技體育主管。我們談到了衡量承諾。軍事學(xué)院的承諾與我們認(rèn)為的承諾處于不同的水平。我們致力于探礦活動(dòng)；他們致力于將整個(gè)士兵團(tuán)重新帶回各州。但是，我們兩個(gè)人都有相同的問題：“北京vi設(shè)計(jì)如何衡量承諾”。我認(rèn)為這很簡單：
?北京vi設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)既定和“商定”的不可談判的目標(biāo)
?當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)未能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，沒有任何借口
盡管北京vi設(shè)計(jì)這個(gè)概念很簡單，但在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的所有領(lǐng)導(dǎo)下，這似乎引起了共鳴，并幫助他們認(rèn)識到，是的，北京vi設(shè)計(jì)即使在如此高的績效水平下，人們也容易受到表現(xiàn)不佳的影響。
北京vi設(shè)計(jì)著重于建設(shè)具有重要意義的團(tuán)隊(duì)并贏得榮譽(yù)的目的是為學(xué)員們準(zhǔn)備戰(zhàn)斗，戰(zhàn)斗和保護(hù)我們的國家。他們通過沒有損失的生命和沒有受傷的生命來衡量成功。這些是他們的目標(biāo)，是他們的成功指標(biāo)，北京vi設(shè)計(jì)很開心，在開玩笑，并且對彼此和對事業(yè)有著深刻的承諾。這確實(shí)是一個(gè)了不起的環(huán)境。
北京vi設(shè)計(jì)除了圍繞確定和衡量承諾的討論之外，我們還討論了他們?nèi)绾卧趫F(tuán)隊(duì)中發(fā)展承諾和凝聚力。我問他們目前在做什么。他們的回應(yīng)：他們談?wù)摬⒅笇?dǎo)愿景，目標(biāo)和核心價(jià)值觀，擁有合適的團(tuán)隊(duì)成員，并營造使團(tuán)隊(duì)成功的文化。聽起來對建立一支忠誠而團(tuán)結(jié)的銷售團(tuán)隊(duì)需要什么熟悉？令人欣慰的是，世界上最好的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)之一以與銷售組織同樣的方式來解決成功的關(guān)鍵要素。
北京vi設(shè)計(jì)這是我這次訪問的其他一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
第1課：北京vi設(shè)計(jì)有時(shí)間，然后有軍事時(shí)間：我們在0600見面，在0610開始我們的計(jì)劃，在0640結(jié)束。我與這群少校和下士握手，他們申請前往廣場集結(jié)。在前往食堂之前，然后在0700到達(dá)當(dāng)天的頭等艙。學(xué)員們早餐前打包的東西比一天中大多數(shù)人都要多。觀察這個(gè)小組的工作和努力能力真是太了不起了。在我經(jīng)歷過的任何事情中，它們的強(qiáng)度都是無與倫比的。想象一下，如果北京vi設(shè)計(jì)以這種強(qiáng)度進(jìn)入職業(yè)生涯，將會取得什么成就。
第2課：如果北京vi設(shè)計(jì)想擅長某事，我的意思是僅擅長某事，僅憑欲望和承諾是不夠的。北京vi設(shè)計(jì)必須進(jìn)行演練，演練，然后再進(jìn)行其他演練，以便每次都能以近乎完美的執(zhí)行力來執(zhí)行任務(wù)。這些學(xué)員會經(jīng)歷“常規(guī)”，為每項(xiàng)工作做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，因此，面對最困難的情況時(shí)，他們可以自動(dòng)，精確地執(zhí)行任務(wù)。在銷售中，北京vi設(shè)計(jì)可能并不認(rèn)為這很關(guān)鍵，但是在學(xué)院里，這意味著某人的生活。
第3課：如果北京vi設(shè)計(jì)因?yàn)榭释@得豐厚的回報(bào)而做出某些承諾（BHAG：大毛茸茸的大膽目標(biāo)），則北京vi設(shè)計(jì)必須愿意付出可觀的代價(jià)。北京vi設(shè)計(jì)需要投資。而不是任何人愿意支付的水平。不，如果北京vi設(shè)計(jì)想獲得豐厚的回報(bào)，就必須進(jìn)行大量的投資。這些學(xué)員很高興地完成了47個(gè)月的培訓(xùn)和發(fā)展，他們知道他們將被要求做出最終的投資。
第4課：北京vi設(shè)計(jì)必須具有卓越的標(biāo)準(zhǔn)。這些卓越標(biāo)準(zhǔn)取決于北京vi設(shè)計(jì)的愿景，使命和核心價(jià)值觀。該學(xué)院的核心價(jià)值觀是職責(zé)，榮譽(yù)和國家。每個(gè)學(xué)員都通過這些價(jià)值觀來過自己的生活。這些價(jià)值成為他們的DNA。作為銷售人員，如何處理謀生手段必須掌握在北京vi設(shè)計(jì)的DNA中。
第5課：最后，北京vi設(shè)計(jì)了解到，由于他們愿意學(xué)習(xí)，因此所有班級中的佼佼者是任何班級中的佼佼者。讓我感到驚訝的是，這些學(xué)員在學(xué)習(xí)方面都是海綿。他們吞噬信息。他們問問題。他們要求澄清。他們想練習(xí)他們學(xué)到的東西。他們想要執(zhí)行和實(shí)施。他們追求非凡，不為未能達(dá)到“商定的”目標(biāo)找借口。想象一下以同樣的方式追求自己的目標(biāo)。
北京vi設(shè)計(jì)的分手想法是這樣的：今天，北京vi設(shè)計(jì)一天的生活中，請記住，賣不是生命或死亡。但是，如果北京vi設(shè)計(jì)準(zhǔn)備并有承諾，那么北京vi設(shè)計(jì)的方法就基于堅(jiān)實(shí)的核心價(jià)值觀，并且北京vi設(shè)計(jì)執(zhí)行并努力以榮譽(yù)贏得勝利，那么北京vi設(shè)計(jì)將獲得的勝利多于北京vi設(shè)計(jì)的失敗。北京vi設(shè)計(jì)會蓬勃發(fā)展，并且北京vi設(shè)計(jì)會為這項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)感到自豪。
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