關(guān)系問題
第二天早上，我打開了LinkedIn應(yīng)用程序，并正在查看咖啡杯包裝設(shè)計。我兒子凝視著我的肩膀，注意到我的一個人際交往的生日通知。在社交媒體應(yīng)用程序中，這是相當(dāng)普遍的現(xiàn)象。今天的區(qū)別是我兒子隨后發(fā)表的評論。他問：“你怎么認(rèn)識那個人？” 這句話迫使我要深思熟慮這種關(guān)系的起源，并由此擴(kuò)展一下這種聯(lián)系的力量對我意味著什么。
這是我發(fā)現(xiàn)的：
咖啡杯包裝設(shè)計起源
大約20年前，我在擴(kuò)大自己的第一筆生意時就與我建立了聯(lián)系。
咖啡杯包裝設(shè)計引爆點
這種接觸對我來說是一個“轉(zhuǎn)折點”。馬爾科姆·格拉德威爾（Malcolm Gladwell）的書“引爆點”談到咖啡杯包裝設(shè)計建立的某些聯(lián)系比其他聯(lián)系更具影響力的問題。盡管可以同時建立多個連接，但是在影響方面，這些連接的創(chuàng)建方式均不相同。
格拉德威爾帶咖啡杯包裝設(shè)計回到了保羅·里維爾（Paul Revere）穿越鄉(xiāng)村的那一刻，向公眾通報了行進(jìn)中的英國人。詞像野火一樣蔓延開來。但是，與此同時，又有一個車手朝相反的方向行駛，他宣告了同樣的信息，但是卻沒有保羅·里維爾（Paul Revere）的影響。崇敬是“轉(zhuǎn)折點”。另一個騎手不是?？Х缺b設(shè)計的聯(lián)系方式相同。
一個聯(lián)系人可以導(dǎo)致許多連接
就像咖啡杯包裝設(shè)計在通過家譜追蹤譜系時所做的一樣，我也對此聯(lián)系人進(jìn)行了同樣的操作。他使我與與我有業(yè)務(wù)往來的另一位聯(lián)系人保持聯(lián)系。幾年后，這個新的聯(lián)系人調(diào)換了工作，并再次帶我進(jìn)來。
通過這種參與，我遇到了另外兩個人–最終他們倆都轉(zhuǎn)到了其他公司。而且，您猜對了，這使我進(jìn)入了他們的每個公司。這導(dǎo)致了另外三個聯(lián)系，這些聯(lián)系要么在該公司產(chǎn)生了新項目，要么在新公司產(chǎn)生了全新的業(yè)務(wù)。在幾年的時間里，最初的聯(lián)系導(dǎo)致了將近100萬美元的項目！這項練習(xí)令人大開眼界，并向我重申了為什么咖啡杯包裝設(shè)計需要保持與活動保持一致和持久性。每一天，您都應(yīng)該有一種心態(tài)，即下一次建立聯(lián)系可能會帶您進(jìn)入承諾的機(jī)遇之地。
咖啡杯包裝設(shè)計擁有的聯(lián)系越多，咖啡杯包裝設(shè)計被那些可能成為咖啡杯包裝設(shè)計臨界點的人鎖定的可能性就越大。這是您可以立即增加強(qiáng)大連接庫的方法。
通過這3個技巧賺取數(shù)百萬美元：
浪費時間在日歷上是為了與您的外展活動保持聯(lián)系。更好的是，可以節(jié)省一些時間。
挖掘您的連接以獲得更多連接。繼續(xù)建立和擴(kuò)展您的網(wǎng)絡(luò)，并停止嘗試向與您聯(lián)系的每個人出售產(chǎn)品。首先專注于建立牢固的情感聯(lián)系。這總會帶來生意，有時比您想像的要早。
每天至少要再打一次電話。我之前提到的那個聯(lián)系人？我建立聯(lián)系是因為有一天他是我最后一次打電話。
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