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北京大興logo設(shè)計(jì)為什么應(yīng)該停止試圖推銷自己

2021-04-19

北京大興logo設(shè)計(jì)銷售神話：您必須自我推銷

我們大多數(shù)人在我們的職業(yè)生涯中一次或兩次聽到過一些培訓(xùn)師或經(jīng)理的驚呼，

“你必須賣掉自己。”
“兒子，如果你想得到這份工作，就必須推銷自己?！?/p>
“銷售的真正關(guān)鍵是您有能力推銷自己?！?/p>
“如果您想讓別人喜歡您，北京大興logo設(shè)計(jì)就必須推銷自己?！?/p>

北京大興logo設(shè)計(jì)推銷自己的陳詞濫調(diào)

這種哲學(xué)在商業(yè)文化中很普遍。不久前，我在常春藤大學(xué)就一個(gè)成功的商人向來自世界頂級(jí)商學(xué)院的一組MBA學(xué)生發(fā)表演講。演講者非常受人尊敬，以至于他走進(jìn)房間時(shí)都安靜下來。觀眾們期待著他們的到來。那是什么信息呢？這位受人尊敬的商人提供成功的秘訣是什么？“永遠(yuǎn)不要忘記先賣掉自己在業(yè)務(wù)中有多么重要?！比w聽眾一致點(diǎn)頭。對(duì)于這個(gè)聰明人和其他許多人來說，賣自己一詞已成為易于使用的陳詞濫調(diào)。北京大興logo設(shè)計(jì)只是從舌頭上滾下來。就像我參加演講的聽眾一樣，大多數(shù)人會(huì)點(diǎn)頭同意這個(gè)說法，好像山上的一些先知?jiǎng)倧氖献x到了一樣。

北京大興logo設(shè)計(jì)出于您的原因而不是您的原因來購買您

銷售專家兼暢銷書作家Jeffrey Gitomer講了一個(gè)簡單的哲學(xué)：“人們喜歡購買，但討厭出售?！?/p>

北京大興logo設(shè)計(jì)換句話說，大多數(shù)人都喜歡按照自己的條件購買。他們不希望或不喜歡艱苦的推銷或功能棄置。他們購買的原因不是您的。然而，全球的日常推銷員通過電話，視頻通話，電子郵件，社交媒體以及面對(duì)面的銷售，通過轉(zhuǎn)儲(chǔ)數(shù)據(jù)，推銷他們的職位或只是試圖說服他們的銷售方式來向客戶銷售產(chǎn)品。他們將自己推銷給可以停滯超過五分鐘的其他任何人。但這是行不通的，因?yàn)槿藗兿矚g購買，他們不喜歡被出售。

北京大興logo設(shè)計(jì)當(dāng)您試圖推銷自己時(shí)，您會(huì)將人們推開

您嘗試將自己推銷給他人的努力越多，您將他們推遠(yuǎn)的可能性就越大。對(duì)方將您自己，自己的成就以及自己的成就告訴您的談話全都被拒絕了。這是一個(gè)功能轉(zhuǎn)儲(chǔ)。想一想，世界上最不常見的人就是站在你面前談?wù)撟约旱娜?。您不必回避那個(gè)談話，而是想花多少時(shí)間與他們?cè)谝黄?。取而代之的是，您?huì)認(rèn)為“這真是個(gè)混蛋”，“多么無聊”或“哇，那個(gè)家伙充滿了自己?！?/p>

我們喜歡談?wù)撐覀冏钕矚g的人

盡管如此，北京大興logo設(shè)計(jì)還是很喜歡推銷自己的機(jī)會(huì)。如果有機(jī)會(huì)，我們大多數(shù)人都會(huì)談?wù)撐覀冏钕矚g的人幾個(gè)小時(shí)，而忽略了它對(duì)他人如何看待我們的負(fù)面影響。當(dāng)按下時(shí)，迅速告訴您推銷自己的專家將無法確切解釋如何做。當(dāng)然，他們會(huì)提供提示，但這主要是夸張的。這是殘酷的事實(shí)：你不能把自己賣給別人；你不能賣給別人。您必須讓其他人按照他們的條件購買您。

你在說，他們不買

北京大興logo設(shè)計(jì)即使您之前享有很高的聲譽(yù)，而其他人也希望與您見面，但您推銷自己的努力也會(huì)適得其反。北京大興logo設(shè)計(jì)在一次大型晚宴上的演講中學(xué)到了這一課。一位聽眾成員非常喜歡我的一本書，以至于他游說會(huì)議組織者坐在我旁邊。

晚餐時(shí)，北京大興logo設(shè)計(jì)問我問題，然后我就我談起了話題。演講后的幾天，我打電話給會(huì)議組織者以跟進(jìn)并表示感謝。我感謝他在我旁邊安放丹尼爾，并問他丹尼爾是否過得愉快。他猶豫了一下，最后說：“我告訴你這是因?yàn)槲蚁矚g你。但丹尼爾對(duì)您的評(píng)價(jià)并不佳。” 就像被腸子沖了一樣！我回答說我以為我們進(jìn)行了很好的交談，并問出什么地方出了問題。會(huì)議籌辦者解釋說，丹尼爾覺得我所做的只是在談?wù)撟约?。真相傷人。我賣了，但丹尼爾沒有買。

北京大興logo設(shè)計(jì)停止試圖推銷自己，而步入他人的鞋子

人們購買您是出于其原因，而不是出于您的原因。因此，當(dāng)我們向人們推銷為什么他們會(huì)喜歡我們或從我們這里購買時(shí)，結(jié)果適得其反。但是，北京大興logo設(shè)計(jì)當(dāng)走進(jìn)他們的鞋子，真正傾聽并與他們重要的事物建立橋梁時(shí)，它會(huì)建立強(qiáng)大的聯(lián)系，幾乎使一切變?yōu)榭赡堋?/p>

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