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北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)好方法用于消除銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的自滿(mǎn)情緒

2021-06-08

北京vi設(shè)計(jì)公司自滿(mǎn)會(huì)阻礙業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并使您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)失去新機(jī)會(huì)、有價(jià)值的客戶(hù)和有利可圖的關(guān)系。以下是您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自滿(mǎn)的三個(gè)跡象以及如何壓制它。北京vi設(shè)計(jì)公司?您的銷(xiāo)售代表在開(kāi)始他們的職業(yè)生涯時(shí)并沒(méi)有說(shuō)“我只想做得足夠好”。大多數(shù)人在銷(xiāo)售過(guò)程中努力工作。

他們也沒(méi)有以堅(jiān)持下去的目標(biāo)開(kāi)始，做足夠的事情只是為了“過(guò)日子”，或者“弄清楚”如何生存，直到他們可以繼承另一個(gè)銷(xiāo)售代表帳戶(hù)。好吧，至少一開(kāi)始不是？北京vi設(shè)計(jì)公司？然而，隨著時(shí)間的推移，大多數(shù)人都會(huì)屈服于自滿(mǎn)。他們學(xué)會(huì)了這種心態(tài)和行為。他們學(xué)會(huì)了安頓下來(lái)。大腦幾乎可以相信任何事情，尤其是當(dāng)它一遍又一遍地被講述同一個(gè)故事時(shí)。

北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)好？銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自滿(mǎn)的 3 個(gè)跡象

如果您不擔(dān)心問(wèn)題或跡象……為什么您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要擔(dān)心？正如 Alfred A. Montapert 所說(shuō)：“不要混淆運(yùn)動(dòng)和進(jìn)步。搖馬一直在移動(dòng)，但沒(méi)有任何進(jìn)展?！?/p>

北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)好？低于平均水平的 LinkedIn 個(gè)人資料

我敢……查看您的每一個(gè)銷(xiāo)售代表 LinkedIn 個(gè)人資料。他們中的任何人是否為訪問(wèn)者（您的潛在客戶(hù)或客戶(hù)）提供了清晰的路徑，分享了為什么他們是他們堅(jiān)信自己是可靠的專(zhuān)家？

您對(duì)剛才所見(jiàn)所聞的真實(shí)印象與您的客戶(hù)和未來(lái)客戶(hù)的想法完全相同……絕對(duì)沒(méi)有！零，拉鏈，拉鏈！花 30 秒瀏覽蹩腳的 LinkedIn 個(gè)人資料會(huì)影響你的思維過(guò)程。購(gòu)買(mǎi)過(guò)程實(shí)際上是從在線搜索或訪問(wèn)網(wǎng)站開(kāi)始的，我對(duì)您的問(wèn)題是……您的銷(xiāo)售代表可能會(huì)因?yàn)?LinkedIn 個(gè)人資料的窗口損壞而錯(cuò)過(guò)多少業(yè)務(wù)？北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)好？您的銷(xiāo)售代表穿著商務(wù)裝上班，那為什么他們?cè)诰W(wǎng)上看起來(lái)像這樣？您是否會(huì)僅根據(jù)查看他們的 LinkedIn 個(gè)人資料就決定與您的任何一位銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)？第一印象很重要。

問(wèn)題：北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)好？

低于平均水平的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

他們的自滿(mǎn)是否導(dǎo)致他們依賴(lài)過(guò)去的勞動(dòng)成果？當(dāng)然，您的銷(xiāo)售代表必須主動(dòng)管理他們當(dāng)前的客戶(hù)群。我確實(shí)認(rèn)為可以公平地說(shuō)，您的客戶(hù)群在某一年不會(huì)有 100% 的人流失。他們必須考慮到交易被推動(dòng)或更糟的是失去賬戶(hù)。

北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)好？請(qǐng)注意并考慮這一點(diǎn)。如果您的任何銷(xiāo)售代表丟失了前 5 名客戶(hù)中的一個(gè)，他們將如何獲得預(yù)算數(shù)字？銷(xiāo)售代表必須時(shí)刻留意新的機(jī)會(huì)。你永遠(yuǎn)不知道會(huì)發(fā)生什么。這意味著永遠(yuǎn)要展望！北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)好？失敗很糟糕，對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的自滿(mǎn)心態(tài)也很糟糕。一個(gè)健康的關(guān)系漏斗與一個(gè)健康的銷(xiāo)售漏斗相結(jié)合肯定會(huì)消除刺痛。這就是交易，你的團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有人通過(guò)平均水平達(dá)到他們的水平。那么為什么現(xiàn)在讓他們坐下來(lái)，每個(gè)月都在銷(xiāo)售生活中巡游呢？哪來(lái)的喧囂？開(kāi)車(chē)去哪兒？記得回到旅程的開(kāi)始，每個(gè)人都努力工作。

問(wèn)題：北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)好？如果您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有現(xiàn)有客戶(hù)可銷(xiāo)售，您會(huì)怎么做？他們所有人的成功情況如何？可怕的提議，是吧？

經(jīng)常賬戶(hù)內(nèi)的低于平均水平的關(guān)系

如果我每次聽(tīng)到銷(xiāo)售代表說(shuō)出這些話時(shí)我就有一美元，“我的客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系很好。別擔(dān)心，我擁有這個(gè)帳戶(hù)，他們不會(huì)去任何地方，”我會(huì)成為一個(gè)該死的百萬(wàn)富翁。然后 KABOOM 帳戶(hù)就從他們自滿(mǎn)的小鼻子下面被拉出來(lái)了。北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)好？您的銷(xiāo)售代表在他們的每個(gè)帳戶(hù)中真正認(rèn)識(shí)多少人？當(dāng)然，我們希望與關(guān)鍵決策者保持密切聯(lián)系，但影響者、利益相關(guān)者、部門(mén)負(fù)責(zé)人、較低級(jí)別的管理層甚至是守門(mén)人呢？你知道的越多，你成長(zhǎng)的就越多。一個(gè)人永遠(yuǎn)不知道誰(shuí)認(rèn)識(shí)一個(gè)認(rèn)識(shí)某人的人。未能花時(shí)間真正建立有效的關(guān)系是災(zāi)難的長(zhǎng)期秘訣。

很多時(shí)候，關(guān)系太膚淺和狹窄。簽訂合同、實(shí)施解決方案、培訓(xùn)最終用戶(hù)，但在日常接觸之外很少建立關(guān)系。這些都是高風(fēng)險(xiǎn)的操作。北京vi設(shè)計(jì)公司哪個(gè)好？簡(jiǎn)單明了：自滿(mǎn)會(huì)使您的組織面臨失去其最寶貴資產(chǎn)（您的客戶(hù)）的風(fēng)險(xiǎn)。

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