為了降低復(fù)雜性以及團(tuán)隊(duì)的時(shí)間投入，寧波品牌設(shè)計(jì)公司將希望盡可能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。越來越多的現(xiàn)成解決方案將為您自動(dòng)化多渠道 ABM 計(jì)劃，突出數(shù)據(jù)和購買行為之間的聯(lián)系。
例如，Act-On現(xiàn)在管理跨接觸點(diǎn)的交互，以根據(jù)潛在客戶在購買周期中的角色和階段提供個(gè)性化體驗(yàn)。今年春天，寧波品牌設(shè)計(jì)公司推出了下一代 ABM 解決方案，該解決方案與 Oracle 營銷云合作，提供考慮 ABM 原則的潛在客戶評分圖表，并為“買方委員會”成員定制內(nèi)容。這些類型的自動(dòng)化技術(shù)通過算法利用全面的行為信息來幫助優(yōu)化以 ABM 為重點(diǎn)的營銷自動(dòng)化。
合作
ABM 的顯著優(yōu)勢之一是它要求銷售和營銷團(tuán)隊(duì)之間協(xié)作的方式。齊心協(xié)力，打破傳統(tǒng)孤島，擁抱合作。例如，由于銷售團(tuán)隊(duì)與現(xiàn)有客戶和潛在客戶都有直接聯(lián)系，因此可以將他們作為研究資源。他們可能知道白皮書、免費(fèi)試用或 ROI 研究是否最有可能激勵(lì)每個(gè)目標(biāo)。
從銷售人員那里退回起草的抵押品和故事情節(jié)，以獲得建設(shè)性的反饋。一起構(gòu)建定制材料將大大提高您的 ABM 工作的有效性。這里不需要花哨的工具——像寧波品牌設(shè)計(jì)公司這樣的簡單解決方案就可以很好地解決這個(gè)問題。
使用社交智能
重要的是要認(rèn)識到您的關(guān)鍵帳戶不是靜態(tài)的。公司發(fā)展迅速。有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變、人事變動(dòng)以及新的目標(biāo)或重點(diǎn)領(lǐng)域。由于 ABM 的核心原則是個(gè)性化通信，因此密切關(guān)注公司層面的觸發(fā)事件和變化非常重要。
利用社交媒體活動(dòng)的警報(bào)來揭示關(guān)鍵潛在客戶組織內(nèi)部發(fā)生的事情，而不是依賴新聞稿或公司贊助的出版物，這只會描繪出成就的圖景。寧波品牌設(shè)計(jì)公司等工具可以在社交帖子包含您選擇的關(guān)鍵字時(shí)向您發(fā)送電子郵件提醒，而最近推出的Social.co會在某些 Twitter 帳戶發(fā)布特定主題時(shí)提醒您。
就是現(xiàn)在
ABM 可能是 B2B 潛在客戶需求的最終答案。隨著對個(gè)性化服務(wù)的需求激增，寧波品牌設(shè)計(jì)公司營銷人員必須朝著這個(gè)方向發(fā)展。創(chuàng)建與您的每個(gè)目標(biāo)帳戶產(chǎn)生共鳴的高度相關(guān)的內(nèi)容是當(dāng)今脫穎而出并培養(yǎng)關(guān)系的正確方法。
如果使用得當(dāng)，寧波品牌設(shè)計(jì)公司是一種強(qiáng)大的策略，它確實(shí)需要大量的勞動(dòng)和完整的承諾。通過進(jìn)行全面的研究，利用有效的技術(shù)為您帶來優(yōu)勢，并在公司各部門之間建立清晰的溝通渠道，您將為成功做好準(zhǔn)備。
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