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北京vi設(shè)計(jì)院關(guān)于混合虛擬和傳統(tǒng)銷售的 5 個(gè)硬道理

2021-11-10

北京vi設(shè)計(jì)院將繼續(xù)存在

北京vi設(shè)計(jì)院除非您漂浮在妄想的海洋中，希望變革之風(fēng)將您吹向安全，否則您至少已經(jīng)開始將虛擬銷售融入您當(dāng)前的銷售策略中。你們中的一些人可能仍然堅(jiān)持將事情“恢復(fù)正?！弊鳛椴晦D(zhuǎn)換為虛擬銷售技術(shù)的理由。

北京vi設(shè)計(jì)院讓我們誠(chéng)實(shí)地解釋一下這意味著什么：

公司（包括您的客戶）已經(jīng)開始意識(shí)到員工在家也可以發(fā)揮同樣的作用。這意味著，北京vi設(shè)計(jì)院即使塵埃落定，您想要見面的人也可能不在辦公室。
業(yè)務(wù)正在成功地進(jìn)行虛擬交易。因此，公司將挑戰(zhàn)旅行和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的需求。在他們屈服于面對(duì)面之前，他們至少需要對(duì)虛擬技術(shù)進(jìn)行合理的努力。
每個(gè)人都被迫使用虛擬協(xié)作技術(shù)優(yōu)化他們的日常運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)可貼被撕掉了，每個(gè)人都開始使用 Zoom、Webex 和 Teams 等工具快速提高效率。公司意識(shí)到傳統(tǒng)會(huì)議（以及它們帶來(lái)的低效率）并不像我們?cè)?jīng)認(rèn)為的那樣必要。
#VirtualSellingTruths
虛擬銷售不會(huì)去任何地方。
你將需要采用它；然而，最好的前進(jìn)方式是融合。在 Jeb Blount 的書Virtual Selling 中，他描述了如何做到這一點(diǎn)。掌握將虛擬與傳統(tǒng)銷售相結(jié)合的藝術(shù)將成為新常態(tài)。

每個(gè)想要生存的人都會(huì)接受虛擬銷售。

北京vi設(shè)計(jì)院好消息是您的客戶已經(jīng)并將繼續(xù)接受它。壞消息是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)。

虛擬銷售有很多優(yōu)點(diǎn)。

一方面，北京vi設(shè)計(jì)院可以在相同的時(shí)間內(nèi)完成更多的工作——但您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以。虛擬銷售伴隨著您需要接受的學(xué)習(xí)曲線，這就是您的機(jī)會(huì)。在虛擬銷售中，Jeb 探索了虛擬銷售的操作方法和禁忌。差異化為王。但是北京vi設(shè)計(jì)院當(dāng)每個(gè)人都這樣做時(shí)，您如何區(qū)分？

北京vi設(shè)計(jì)院區(qū)分的窗口正在關(guān)閉。

隨著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多地采用虛擬銷售，您需要通過確保您的努力質(zhì)量領(lǐng)先來(lái)保持領(lǐng)先地位。您的消息、音頻、視頻、背景、燈光、節(jié)奏和頻率的質(zhì)量很重要。當(dāng)每個(gè)人都使用虛擬技術(shù)進(jìn)行勘探或銷售時(shí)，北京vi設(shè)計(jì)院將如何選擇您？你的質(zhì)量是最重要的，隨著時(shí)間的推移，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，差異化的窗口將開始關(guān)閉。領(lǐng)先并保持領(lǐng)先。

北京vi設(shè)計(jì)院最殘酷的事實(shí)是：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是每個(gè)人。

當(dāng)你在尋找潛在客戶時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是每個(gè)想要你的潛在客戶時(shí)間的人。北京vi設(shè)計(jì)院一開始每個(gè)人都以相同的方式進(jìn)入：如果你給我一些時(shí)間，我保證我會(huì)向你展示價(jià)值。因此，如果您考慮到越來(lái)越多的公司將虛擬銷售與其當(dāng)前的銷售流程相結(jié)合，并且您可以在相同的時(shí)間內(nèi)覆蓋更多領(lǐng)域，那么北京vi設(shè)計(jì)院的競(jìng)爭(zhēng)格局就會(huì)變得更加激烈。掌握虛擬銷售并通過有意義的相關(guān)消息以前所未有的質(zhì)量實(shí)現(xiàn)差異化是絕對(duì)必要的。

北京vi設(shè)計(jì)院虛擬銷售不是皮卡游戲。

這不是您可以隨心所欲或“隨便做”的事情。它需要投資、規(guī)劃、戰(zhàn)略和大量專門的實(shí)踐。北京vi設(shè)計(jì)院競(jìng)爭(zhēng)激烈；窗口總是關(guān)閉。但這就是工作；這就是交易。接受這一點(diǎn)，北京vi設(shè)計(jì)院不要希望事情恢復(fù)正常而讓一天過去?；旌咸摂M和傳統(tǒng)銷售是下一個(gè)常態(tài)。領(lǐng)先; 保持領(lǐng)先。

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