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北京酒店vi設(shè)計公司用于預(yù)測語音郵件序列的基于對話的消息傳遞

2021-11-25

北京酒店vi設(shè)計公司錯誤的語音郵件序列

我可能每天收到大約 20封銷售人員的語音郵件。以下是典型消息傳遞序列的示例。[星期二上午 9 點]：“嗨，馬克。這是 XYZ 公司的約翰。您想通過您的銷售團隊的號召力吸引更多決策者嗎？我們公司可以為財富 500 強公司的數(shù)千名決策者提供姓名和聯(lián)系信息。我們擁有最先進的技術(shù)，可以最大限度地提高我們數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。請今天聯(lián)系我，北京酒店vi設(shè)計公司以便我可以向您展示一些示例列表。”[星期四上午 8 點]：“嗨，馬克。這又是 XYZ 公司的 John。您想通過您的銷售團隊的號召力吸引更多決策者嗎？我們公司可以為財富 500 強公司的數(shù)千名決策者提供姓名和聯(lián)系信息。我們擁有最先進的技術(shù)，可以最大限度地提高我們數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。請今天聯(lián)系我，以便我可以向您展示一些示例列表?！盵周一上午 10 點]：“嗨，馬克。約翰在 XYZ 公司。您可能還記得，我們可以為財富 500 強公司的數(shù)千名決策者提供姓名和聯(lián)系信息。我們擁有最先進的技術(shù)，可以最大限度地提高我們數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。我很想向你展示這些名字。今天有空的時候給我打電話?！笨嵝?！很難聽這些東西。這正是它不起作用的原因。

北京酒店vi設(shè)計公司不良信息如何破壞入站潛在客戶

如果您曾經(jīng)收到過該銷售人員的一系列語音郵件，那么您就知道我在說什么?；叵胍幌履切┱Z音郵件。它們有價值嗎？你學(xué)到了什么對你有幫助的東西嗎？或者語音郵件是公司電梯演講的抄本？這種方法不僅不適用于任何現(xiàn)代勘探情況，而且對于入站線索來說也是致命的一擊。您的營銷團隊投入了大量時間和金錢來吸引該買家，使用與買家背景高度相關(guān)的優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容。買家在閱讀您博客上的文章、閱讀電子書以及參加貴公司為幫助他們更好地解決問題而舉辦的網(wǎng)絡(luò)研討會方面擁有豐富的經(jīng)驗。在考慮買家希望解決的問題時，買家認(rèn)為您的公司聰明、樂于助人且具有相關(guān)性。然后北京酒店vi設(shè)計公司銷售人員給潛在客戶打電話并留下前面列出的其中一封語音郵件。災(zāi)難！在此處插入爆炸聲。Marketing 的所有有效入站工作都被拋到了一邊。

北京酒店vi設(shè)計公司良好的語音郵件序列

下面是一個有效的語音郵件序列聽起來像：

[星期二上午 9 點]： “嗨，約翰。這是HubSpot 的Mark 。我注意到您下載了我們關(guān)于 Facebook 營銷最佳實踐的電子書。我查看了貴公司的 Facebook 頁面，并提出了一些改進建議。我現(xiàn)在將這些通過電子郵件發(fā)送給您。北京酒店vi設(shè)計公司想商量就給我打電話?！?br/>
[星期四下午 3 點]：“嗨，約翰。從 HubSpot 再次標(biāo)記。好消息！我在您所在的行業(yè)找到了我們的一位客戶，他的 Facebook 營銷策略取得了巨大成功。我現(xiàn)在要把那個案例研究發(fā)給你，讓你了解他們使用的具體策略以及你應(yīng)該期待的結(jié)果。如果你想一起審查，給我打電話?！?br/>
[周一中午 12 點]： “嗨，約翰。在 HubSpot 標(biāo)記。北京酒店vi設(shè)計公司實際上通過我們的 Marketing Grader 工具在您的行業(yè)中運行了我們的那個客戶，并將他們在社交媒體上的存在與您的進行了比較。他們得了 87 分，你得了 54 分。我現(xiàn)在要把這些報告發(fā)給你。事實證明，在 Facebook 之外，在更廣泛的社交媒體領(lǐng)域為您提供了更多機會。如果您想瀏覽報告，請給我打電話?！?br/>

采用基于對話的消息傳遞方法來預(yù)測語音郵件序列

北京酒店vi設(shè)計公司針對傳統(tǒng)電梯演講流的基于對話、面向上下文的消息傳遞方法。您更愿意與哪個銷售人員合作？基于對話的消息傳遞與潛在買家迄今為止與公司的體驗完美契合。它具有教育意義、洞察力和個性化，適合他的背景。這使得與銷售人員的接觸感覺就像是潛在客戶采取的正確下一步。當(dāng)北京酒店vi設(shè)計公司嘗試通過一系列語音郵件消息與潛在客戶建立聯(lián)系并與之互動時，請將此過程視為對話。將新信息添加到每個語音郵件中。將語音郵件與買家與貴公司的具體互動保持一致。盡管買家并不總是回電，但他們通常會傾聽。

北京酒店vi設(shè)計公司開發(fā)您的潛在語音郵件消息序列

通過查看潛在客戶找到您的方式（他們閱讀的博客文章、下載的電子書）來了解潛在客戶的背景。從這些操作中，您可以推斷出潛在客戶的特定興趣。
分享與這些興趣相關(guān)的內(nèi)容。
根據(jù)他們的業(yè)務(wù)規(guī)模、行業(yè)或角色定制您的潛在客戶信息。
與其建議下一步是對您的產(chǎn)品進行演示，不如建議就任何能引起他們興趣的主題進行免費咨詢。
對最后一條語音郵件消息進行否定

現(xiàn)在，北京酒店vi設(shè)計公司現(xiàn)代語音郵件序列的一個關(guān)鍵元素源于傳統(tǒng)的老派銷售策略。我需要向我父親 Rick Roberge 表示感謝，因為他向我介紹了它。無論您是留下三個語音郵件還是十二個，最后的消息都應(yīng)該是“消極”的語音郵件。

“嗨，約翰。在HubSpot標(biāo)記。北京酒店vi設(shè)計公司給您留下了一些語音郵件，其中包含有關(guān) Facebook 營銷的建議和最佳實踐。由于北京酒店vi設(shè)計公司沒有收到您的回復(fù)，我假設(shè)今年 Facebook 營銷不再是您的首要任務(wù)。如果它再次成為優(yōu)先事項，請給我打電話。”

“轉(zhuǎn)負(fù)”語音郵件通常具有最高的回叫率。這里一定有一種心理現(xiàn)象在起作用。無論如何，如果您通過潛在客戶序列很好地增加了價值，潛在客戶很可能會在收到此語音郵件后給您回電。你一直在向他們提供如此重要的信息。他們?yōu)槭裁匆Y(jié)束這段關(guān)系？

[潛在買家]： “馬克。我很抱歉我沒有機會打電話。這里已經(jīng)瘋了。北京酒店vi設(shè)計公司發(fā)給我的信息很有幫助。明天中午可以聊聊嗎？”

[售貨員]： “其實我很忙，但我2點有空。這樣行嗎？”

【潛在買家】： “那我們聊聊吧?！?br/>

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