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北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所銷售準(zhǔn)備的 ABC

2021-11-27

北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所做好準(zhǔn)備。設(shè)置。走！最難的部分是“準(zhǔn)備好”。在銷售中，它被稱為“準(zhǔn)備”。如果被問到，大多數(shù)銷售人員（如果不是全部）會(huì)說他們知道準(zhǔn)備很重要。北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所大多數(shù)銷售人員（當(dāng)然不是你）并沒有為會(huì)議、潛在的銷售電話或社交活動(dòng)準(zhǔn)備正確的方式。雖然您可能非常擅長現(xiàn)場(chǎng)演示或臨時(shí)演示，但在會(huì)議之前進(jìn)行正確的準(zhǔn)備可能會(huì)在一次通話結(jié)束、三振出局或銷售周期延長之間產(chǎn)生差異。您的準(zhǔn)備（或缺乏準(zhǔn)備）將決定銷售的成敗。

北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所沒有做什么和需要做什么？

讓我給你一個(gè)提示：它圍繞著“他們”這個(gè)詞。曾經(jīng)參加過晚宴，而當(dāng)客人到達(dá)時(shí)，主人仍在準(zhǔn)備食物嗎？主人太擔(dān)心做飯了，他們沒有時(shí)間與客人建立聯(lián)系和進(jìn)一步的關(guān)系。雖然他們可能很友好，但很明顯他們沒有做好準(zhǔn)備。北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所現(xiàn)在想象一下你到了，桌子已經(jīng)擺好，食物可以上桌了。然后由穿著白色圍裙并彬彬有禮的餐飲人員提供食物。作為客人，這對(duì)您有什么影響？給樓主？在銷售中也是如此?！白龊脺?zhǔn)備、卓越服務(wù)和個(gè)性化互動(dòng)會(huì)帶來難忘的體驗(yàn)?！币韵率菧?zhǔn)備餐點(diǎn)的內(nèi)容以及如何準(zhǔn)備餐桌，以便當(dāng)您的客人坐下時(shí)，他們知道自己坐在正確的位置……

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準(zhǔn)備A：態(tài)度。你需要正確的態(tài)度。

一直贏得銷售。對(duì)于大多數(shù)人（特別是如果你在紐約長大或生活），北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所這種態(tài)度并不自然——這是你每天都需要努力的事情。你的態(tài)度始于你每天早上做的第一件事。你在讀什么？你在看什么？提示：了解一夜之間發(fā)生的毀滅性事件不是建立態(tài)度。它的態(tài)度令人沮喪。醒來并閱讀一些積極的東西 - 有意并在前一天晚上將其挑選出來。醒來并觀看或觀看一些積極的事情。有一個(gè)推特靈感列表或一個(gè)只有正面海報(bào)的額外 Instagram 帳戶。聽積極的音樂。北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所將為您的日常工作奠定基礎(chǔ)。一整天，你都需要依賴和否定你的積極態(tài)度。關(guān)鍵是一致性。

北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所準(zhǔn)備 B：簡短并相信。

北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所講述您的故事——您對(duì)您、您的公司、您的產(chǎn)品和服務(wù)如何幫助您的客戶的宣傳。但是，如果您花很長時(shí)間來告訴它，您的客戶就會(huì)失去興趣。簡而言之，你需要練習(xí)。確保您觸及客戶最常聯(lián)系的點(diǎn)。為了讓人相信，你需要相信。信念從你開始。問問自己：您對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)的信心如何？在你們公司？在你的能力幫助？所有這些答案都將在紐約一分鐘內(nèi)揭曉。

準(zhǔn)備C：客戶連接。

10 年前，建立客戶聯(lián)系比現(xiàn)在困難得多。

如今，北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所建立客戶聯(lián)系所需的信息觸手可及……從字面上看。你需要做的就是谷歌他們！在您的會(huì)議之前，使用谷歌、他們的網(wǎng)站、他們的博客和社交媒體，尤其是 LinkedIn，找出對(duì)他們來說重要的事情。檢查您的 CRM，看看是否有前任銷售代表或客戶經(jīng)理提供的任何過去信息，并詢問您的朋友、同事、業(yè)務(wù)伙伴是否知道潛在客戶，以及是否有任何您應(yīng)該知道的信息。你們中的一些人可能會(huì)想，“這是一次銷售會(huì)議的大量準(zhǔn)備工作”，但事實(shí)是：北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所做的準(zhǔn)備工作越多，就越容易、更快地獲得銷售。

準(zhǔn)備 D：不要搞砸。

北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所與決策者會(huì)面。無論您是否會(huì)見決策者（我當(dāng)然希望您是），您都需要做好準(zhǔn)備，就像決策者走進(jìn)房間一樣。提前弄清楚決策者關(guān)心什么以及他們可能會(huì)問什么。了解他或她的需求并滿足這些需求，即使這不是您的服務(wù)產(chǎn)品。使用您與 Google 媽媽的所有聯(lián)系來指導(dǎo)您的準(zhǔn)備工作。

準(zhǔn)備E：北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所參與和熱情。

北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所參與的最佳方式是準(zhǔn)備有關(guān)他們的問題、信息和想法。問題和想法既能證明你已經(jīng)完成了研究，又能讓他們停下來思考，并根據(jù)你的觀點(diǎn)做出回應(yīng)。讓他們開始感受到內(nèi)心的哇！

準(zhǔn)備 F：專注。友好的。找到動(dòng)機(jī)。

北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所銷售中的三大準(zhǔn)備。專注于會(huì)議成果并創(chuàng)建對(duì)話和互動(dòng)以助您達(dá)成目標(biāo)。在不失誠意的情況下，盡可能地友好。并通過問題（準(zhǔn)備 E）揭示他們?yōu)槭裁匆徺I。他們的“為什么”是您對(duì)“何時(shí)”和“緊急”的回答。準(zhǔn)備 G：賦予價(jià)值。永遠(yuǎn)給予價(jià)值。做到這一點(diǎn)的唯一方法是首先弄清楚潛在客戶會(huì)認(rèn)為什么是有價(jià)值的。如果你認(rèn)為你提供了一些有價(jià)值的東西而客戶并不認(rèn)為它是，那么你猜怎么著，伙計(jì)？這不是價(jià)值。價(jià)值不是一個(gè)“提議”——北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所是一種幫助他們努力取得成功的產(chǎn)品。

準(zhǔn)備H

如果北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所在準(zhǔn)備 G 結(jié)束時(shí)沒有準(zhǔn)備好進(jìn)行銷售，那么您肯定需要準(zhǔn)備 H。癥狀：您在辦公桌前坐得太久了，需要放下屁股開始工作。我已經(jīng)給你準(zhǔn)備什么了。

北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所以下是準(zhǔn)備方法：

準(zhǔn)備好他們。

詢問您的朋友是否了解有關(guān)您的潛在客戶的某人或某事。如果你有一個(gè)好的圈子，很可能有人認(rèn)識(shí)某人。

制作一個(gè)簡短的幻燈片來闡明您的想法。

繼續(xù)思考并立即記錄想法。

業(yè)務(wù)準(zhǔn)備通常是個(gè)人準(zhǔn)備的反映。

北京VI設(shè)計(jì)事務(wù)所的個(gè)人生活準(zhǔn)備得如何？您的日常個(gè)人準(zhǔn)備情況也會(huì)影響您的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備情況。如果您在個(gè)人生活中爭先恐后，那么請(qǐng)確定您需要做什么才能取得成功，并實(shí)現(xiàn)它。從您開始，然后追求 IT。想一想：多一個(gè)小時(shí)的準(zhǔn)備對(duì)您的銷售有什么好處？然后從電視或游戲中分配時(shí)間，您將獲勝。一切都在準(zhǔn)備之中。

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