大多數(shù)銷售人員都非常擅長(zhǎng)銷售。但正如任何銷售人員都知道的那樣，有人拿起電話、在您按下發(fā)送鍵后立即回復(fù)您的電子郵件或在社交活動(dòng)中簽署合同的可能性幾乎不存在。這就是銷售變成跟進(jìn)的地方，這是北京vi視覺(jué)設(shè)計(jì)銷售人員不太擅長(zhǎng)的。他們可能會(huì)嘗試在簽到消息中加入他們的宣傳。他們可能會(huì)一遍又一遍地（一遍又一遍）跟進(jìn)完全相同的消息?；蛘咚麄兛赡芨静桓M(jìn)。不管具體的障礙是什么，在后續(xù)的藝術(shù)中，代表們可能會(huì)陷入很多陷阱。簽到消息應(yīng)該根據(jù)代表最初是如何遇到這個(gè)人的，以及他們?cè)谶@次會(huì)面中對(duì)他們的了解程度而量身定制的?？紤]到這一點(diǎn)，我推薦以下七個(gè)步驟來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)有效的（而不是煩人的）跟進(jìn)策略。
做你的研究
谷歌這個(gè)人，查看他們的公司和/或個(gè)人網(wǎng)站，并查看他們的社交媒體帳戶。北京vi視覺(jué)設(shè)計(jì)了解他們是誰(shuí)以及他們的公司正在解決的問(wèn)題。
不賣
電子郵件、語(yǔ)音郵件或?qū)υ拺?yīng)該是關(guān)于他們的，而不是你、你的公司或你的產(chǎn)品/服務(wù)。北京vi視覺(jué)設(shè)計(jì)一旦他們成為合格的潛在客戶，您將有很多機(jī)會(huì)幫助他們了解您的公司，如果他們感興趣——相信我——他們已經(jīng)在網(wǎng)上閱讀了關(guān)于你和其他人對(duì)你的評(píng)價(jià)。
增加價(jià)值
北京vi視覺(jué)設(shè)計(jì)找到您的潛在客戶會(huì)感興趣的資源，并分享它們。
個(gè)性化
不要向所有人發(fā)送相同的信息。北京vi視覺(jué)設(shè)計(jì)根據(jù)您的會(huì)議、您的研究和他們的需求為每個(gè)人量身定制信息。
堅(jiān)持不懈
北京vi視覺(jué)設(shè)計(jì)給他們足夠的機(jī)會(huì)做出回應(yīng)。人們很忙。站在他們面前并接觸他們是你的工作。
保持聯(lián)系
向他們展示你正在關(guān)注。北京vi視覺(jué)設(shè)計(jì)跟上他們和他們的公司，如果他們出現(xiàn)在新聞中或發(fā)布重要公告，請(qǐng)發(fā)送帶有適當(dāng)評(píng)論的便條。在社交媒體上保持聯(lián)系。喜歡，評(píng)論和分享他們的帖子。
假設(shè)最好
北京vi視覺(jué)設(shè)計(jì)即使他們不向您購(gòu)買，如果您在上述方面做得很好，他們可能會(huì)將您推薦給他們認(rèn)識(shí)的人，或者在他們確實(shí)需要時(shí)回來(lái)。
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