客戶：“嗨，布萊恩，你能把北京vi形象設計公司價格發(fā)給我嗎？”
布賴恩：“嗨，鮑勃，我理解您希望看到定價并保持透明的愿望，我們通常不會在沒有介紹性會議或電話的情況下直接發(fā)送北京vi形象設計公司定價，這就是為什么......有很多因素和情況在起作用為什么我們的定價是這樣的，以及我可以為像你們這樣的公司提供什么樣的定價，所以在沒有先進行簡短對話以確定您真正需要什么以及需要什么的情況下發(fā)送一般定價或價目表對我沒有真正的幫助為您和您的公司提供最好的服務。此外，通常情況下，我可以擊敗您在我們的價目表上看到的定價，而且我在沒有先與您交談的情況下發(fā)送它會傷害您，而不是為您服務。明天或下周的某一天你有空來個簡短的電話討論一下嗎？”
此響應的目的是讓您的客戶看到，北京vi形象設計公司在沒有首先確定它們是否適合您的產(chǎn)品或服務的情況下發(fā)送定價確實不符合他們的最佳利益。許多客戶可以理解這一點，并且實際上會給您幾分鐘的前端時間，以避免稍后出現(xiàn)不必要的電子郵件。
另一種情況：
客戶：“Brian，你能不能在我們開會之前把北京vi形象設計公司價格發(fā)過來，讓我們有時間審核？”
布賴恩：“我可以這樣做，但我認為在我們說話（或見面）之前消磨時間對你來說不是一種有益的方式，因為我們的銷售工具包長約 15 頁，而且可能需要更多是時候回顧一下，而不是僅僅進行一次簡短的交談。我尊重你和我的時間，我不想讓你的收件箱里充斥著你已經(jīng)很忙的“待辦事項”清單上的另一個項目！如果我們可以在會議期間發(fā)言幾分鐘，并且如果在那之后審查定價是有意義的，我不僅會發(fā)送它，而且實際上我會超越并制定適合您需求的定制北京vi形象設計公司提案“這種回應的目的是向您的潛在客戶表明您非常尊重他們的時間和您自己的時間，以至于在沒有首先真正評估他們首先需要看到的內(nèi)容的情況下盲目地發(fā)送北京vi形象設計公司定價。如果您可以縮減定價清單或僅發(fā)送適用于他們的幾頁而不是永遠不會閱讀的長文檔，您將贏得他們的尊重，并且您也將有更好的機會贏得他們的業(yè)務也是。
另一種情況：
客戶：“布萊恩，你能把細節(jié)發(fā)過來嗎？如果沒有看到您書面提供的內(nèi)容，我們不會做任何事情。”布賴恩：“我明白。我絕不會在沒有看到書面文件的情況下要求您與我做生意。北京vi形象設計公司根據(jù)我們當時可用的資源為我們的客戶創(chuàng)建定制的解決方案和費率建議，通過討論我們?nèi)绾螡M足您的需求的創(chuàng)造性和協(xié)作性想法，以及您可能擁有的任何預算，所以有時僅僅發(fā)送費率實際上會受到傷害我們和你比它幫助我們更多。我發(fā)現(xiàn)我們處于最佳狀態(tài)，我們的客戶也是如此，當我們與客戶進行簡短的探索性電話或短暫會面時，而不僅僅是通過電子郵件發(fā)送價格。如果您想撥打電話了解更多信息，我很樂意在通話后通過自定義提案發(fā)送詳細信息。我可以告訴你，價格從每月 300 美元左右開始，而且我們有多種付款方式可供選擇。”
北京vi形象設計公司此回復的目的是向客戶表明您理解他們的擔憂并且他們需要能夠信任您，并且您絕對會向他們發(fā)送他們需要看到的任何內(nèi)容，但直到您首先確定您不知道的事實'他們不希望定價成為他們做出決定的決定因素。請注意，在這種情況下，我向他們介紹了我們的定價開始位置，因此他們也可以看到我們一開始就定價合理且具有成本效益。當有人在會議前多次向您索要定價時，此策略特別有效。
得來速
這是我喜歡采用的心態(tài)，北京vi形象設計公司鼓勵您也采用這種心態(tài)……如果我在知道您的目標之前給您定價，并且如果我內(nèi)心深處知道我實際上可以幫助找到適合您的東西預算，為什么我會同意只向您發(fā)送價格并讓您選擇，就像您在 Drive-Thru 訂購菜單一樣？
以這種方式為您的公司購買不符合您的最佳利益，讓您嘗試以這種方式購買肯定不符合我的最佳利益，因為那樣我就不會擔任顧問、顧問和戰(zhàn)略家，這與完成實際交易一樣重要。在大多數(shù)行業(yè)中，簡單地發(fā)送定價并不是 B2B 銷售工作的方式（盡管有些行業(yè)的統(tǒng)一費率表永遠不會改變），所以依靠價格表、銷售工具包和演示文稿來銷售你的產(chǎn)品幾乎是不可能的去上班。
如果 B2B 公司可以通過發(fā)送費率表僅根據(jù)價格進行銷售，那么就不需要銷售專業(yè)人員了。北京vi形象設計公司只會對世界上的每一個潛在客戶進行電子爆破和直郵，然后等待文學作品進行銷售。
節(jié)省時間，關閉銷售
如果您真的想節(jié)省您的時間和精力以及潛在客戶的時間和精力，請在確定他們的真實需求、目標、預算等之前停止發(fā)送信息……這對他們不利，而且肯定對您不利.
相反，北京vi形象設計公司采取更具協(xié)作性的方法，并嘗試其中一些策略，您將開始注意到您進行的實際約會和演示的數(shù)量以及您完成的銷售數(shù)量的差異！考慮一下……如果有人不愿意放棄幾分鐘的談話時間，你真的認為他們會放棄更多的時間來審查你盲目發(fā)送的銷售資料嗎？ ?想想下次有人不理你或告訴你只發(fā)送詳細信息時。
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