濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司銷售失敗的第一大原因是空管?？展艿牡谝粋€(gè)原因是未能每天、每天、每天進(jìn)行勘探。這是事實(shí)。一個(gè)殘酷的、普遍的、不可否認(rèn)的真理。但是，當(dāng)然，正如俗話所說，真理就像詩歌，每個(gè)人都討厭詩歌。幾周前，我 24 歲的 兒子 正在為一群與他年齡相仿的銷售發(fā)展代表 (SDR) 舉辦電話勘探研討會(huì)。在培訓(xùn)初期，一位代表指出我的超級(jí)暢銷書《 狂熱的勘探》“是不久前寫的”。并問：“它甚至不再相關(guān)了嗎？”濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司總是渴望下一個(gè)明亮、閃亮的東西，并準(zhǔn)備好將任何被認(rèn)為是“陳舊”的想法分塊。濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司從一代到另一代，這一直是正確的。
任何不展望的借口
濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司但同樣正確的是，至少在過去的 125 年里，濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司所有世代的銷售代表都愿意找任何借口，我的意思是任何借口，以避免尋找潛在客戶的痛苦和痛苦。而這正是這個(gè)年輕人想要做的。
他想讓我兒子放過他。要說潛在客戶是老派，營銷部門應(yīng)該在一個(gè)銀盤上提供熱門線索，他可以在銷售日消磨時(shí)間，在他公司的銷售參與平臺(tái)上向潛在客戶發(fā)送異步、自動(dòng)的垃圾郵件并稱之為潛在客戶。
濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司大多數(shù)情況下，他想要確認(rèn)“電話不再工作”并且他可以避免 與人交談。我兒子回答說：“你認(rèn)為過去六年發(fā)生了什么變化？”年輕的 SRD 回?fù)?道： “好吧，再也沒有人接電話了?！本驮谀菚r(shí)，我兒子拿出了他當(dāng)天的勘探清單，給大家看，然后說：“好吧，讓我們來檢驗(yàn)?zāi)愕募僭O(shè)?！?然后，他開始撥號(hào)，就在 SDR 前面。在前十五次撥號(hào)中，他與四位決策者交談并設(shè)置了兩次約會(huì)。然后轉(zhuǎn)身對著眾人問道：“還有問題嗎？”封箱。正如埃爾維斯普雷斯利所說的那樣，“真相就像太陽。你可以暫時(shí)關(guān)閉它，但它不會(huì)消失?！?/p>
你不能同時(shí)妄想和成功
當(dāng)然，濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司也有很大的聲音，主要是在 社交媒體上，他們大喊冷呼已死，電話已死，銷售已死，一種或另一種形式的探礦已死——這取決于風(fēng)向如何吹天。還有一些人在他們“比你更神圣”的山頂上大聲喊叫，機(jī)器人和人工智能應(yīng)該代替人進(jìn)行銷售勘探活動(dòng)。他們認(rèn)為，允許這些機(jī)器人通過電子郵件、文本和直接消息向愚蠢的人類發(fā)送垃圾郵件是所有當(dāng)前和未來銷售成功的秘訣。
濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司討厭機(jī)器人和垃圾郵件發(fā)送者。將這兩個(gè)煩惱放在一起，只會(huì)讓潛在客戶失去興趣，并教會(huì)他們忽略通用的、無意識(shí)的機(jī)器人信息?！按舐曅鷩W，”Mark Homer 在 Uncommon Sense 中說，“不會(huì)增加他們意見的價(jià)值或有效性。事實(shí)上，這些觀點(diǎn)通常是最響亮的，通常離現(xiàn)實(shí)最遠(yuǎn)?！鄙鲜龉适轮械哪贻p銷售代表是眾多銷售專業(yè)人士中的一員，他們很容易受到這些信息的影響，這些信息迎合了他們對打斷陌生人進(jìn)行勘探活動(dòng)的恐懼和不適。在一次永遠(yuǎn)的妄想之旅中，并背負(fù)著確認(rèn)偏見，相信他們可以避免潛在客戶的銷售專業(yè)人士會(huì)尋找任何與事實(shí)相違背的信息或借口，并為他們提供一個(gè)簡單的出路。但是你不能同時(shí)妄想和成功的銷售。結(jié)果是可以預(yù)見的。避免探礦的銷售人員在盛宴或饑荒游樂園度過了他們絕望的過山車。
放棄探礦。
躲在借口后面。
抱怨引線薄弱。
遭受細(xì)管道。
從絕望的地方出售。
一直錯(cuò)過配額。
被開除。
繼續(xù)下一個(gè)銷售工作。
沖洗并重復(fù)相同的失敗者行為。
銷售成功是在勘探之前支付的
事實(shí)是：
與您交談的人越多，您的管道就會(huì)越長，您的銷售量就會(huì)越多。與人交談意味著您需要讓陌生人和現(xiàn)有帳戶參與對話。
如果您不始終如一地進(jìn)行展望，您將無法優(yōu)化您的收入，失敗并被解雇。
勘探是一項(xiàng)艱苦的工作。這是一段漫長的痛苦和磨難，被短暫的興奮打斷。
勘探并不幸福、有趣、容易，也不是您可能期待的活動(dòng)。它很糟糕，沒有什么能讓它變得更少。
勘探?jīng)]有簡單的按鈕。
在銷售中，成功是通過勘探提前支付的，租金是每天到期的。
因此，你必須面對真相，做出成功或失敗的選擇。超高性能或平庸。輸或贏。當(dāng)我面對這些二元和殘酷的選擇時(shí)，一些銷售人員會(huì)被冒犯。我得到它。當(dāng)你對自己撒謊時(shí)，真相會(huì)傷害并感到冒犯。認(rèn)知失調(diào)是一種痛苦的情緒。但謊言會(huì)讓你癱瘓。永遠(yuǎn)不要忘記，銷售失敗的首要原因是管道空空如也?？展艿牡谝粋€(gè)原因是未能每天、每天、每天進(jìn)行勘探。
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