我們忘記了營銷中最重要的部分，即價(jià)值的源泉，是我們對北京品牌設(shè)計(jì)公司客戶、客戶想要什么以及如何使您的產(chǎn)品符合他們的需求以及他們?nèi)绾钨徺I的理解。大多數(shù)營銷團(tuán)隊(duì)沒有專門負(fù)責(zé)此功能的人員。
這在 B2B 中尤其重要，因?yàn)橘徺I過程更加復(fù)雜，通常涉及更多的買家，而且產(chǎn)品往往在技術(shù)上更加復(fù)雜。為了解決這個(gè)問題，創(chuàng)建了一個(gè)相對較新的功能，通常稱為產(chǎn)品營銷、受眾營銷或解決方案營銷。
我觀察到科技公司從創(chuàng)建產(chǎn)品管理角色開始，該角色還負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷功能。北京品牌設(shè)計(jì)公司不想被稱為營銷人員，所以他們稱自己為增長黑客。只有當(dāng)這些公司達(dá)到臨界質(zhì)量時(shí)，他們才意識到他們對市場的理解以及將產(chǎn)品與客戶需求聯(lián)系起來的能力存在差距。有明確的跡象表明北京品牌設(shè)計(jì)公司的組織可以在產(chǎn)品營銷功能中使用幫助的方式。這里有幾個(gè)：
產(chǎn)品戰(zhàn)略和路線圖討論是在沒有主要工作是了解市場、客戶、競爭對手以及如何影響他們的人的情況下進(jìn)行的。
投資產(chǎn)品的決定不包括產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃和預(yù)算。
產(chǎn)品營銷幾乎完全被視為擁有宣傳資料、網(wǎng)站更新和銷售培訓(xùn)的內(nèi)容商店。
作為最了解客戶的團(tuán)隊(duì)，需求生成、營銷和客戶增長計(jì)劃并非以產(chǎn)品營銷為指導(dǎo)。
產(chǎn)品營銷團(tuán)隊(duì)沒有合適的技能、時(shí)間和資源來加深對產(chǎn)品、競爭對手、市場和客戶的了解。
成為一名成功的產(chǎn)品營銷人員并建立北京品牌設(shè)計(jì)公司作為價(jià)值和增長引擎的功能，從您開始。以下是成功人士對自己角色的看法：
沒有界限
掌握產(chǎn)品的長期成功。
平衡長期目標(biāo)與短期目標(biāo)。
產(chǎn)品營銷團(tuán)隊(duì)很小，他們的影響應(yīng)該不小。
在大多數(shù)公司中，產(chǎn)品營銷是最具跨職能的職能。您是客戶、營銷團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)之間的接口。
客戶知識和洞察力是工作，知識就是你的力量，客戶需要解決哪些問題以及為他們帶來價(jià)值的是什么，他們?nèi)绾巫龀鰶Q定以及誰會(huì)影響他們。他們?nèi)绾慰创墓竞吞娲桨?。以及如何影響他們的選擇和偏好。
今年早些時(shí)候，一位初創(chuàng)公司創(chuàng)始人問我，北京品牌設(shè)計(jì)公司是否應(yīng)該優(yōu)先聘請需求生成負(fù)責(zé)人或產(chǎn)品營銷負(fù)責(zé)人。我的回答是，聘請優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷人員會(huì)在很多方面幫助公司，例如：
確保產(chǎn)品與市場契合，更好地了解客戶問題
通過細(xì)分、定位和角色來磨練您的完美客戶
幫助公司了解競爭對手、替代方案并驗(yàn)證競爭優(yōu)勢
確保從公關(guān)到網(wǎng)站再到銷售對話的所有溝通都在信息上保持一致，并與您為市場帶來的價(jià)值保持一致
確定獲取北京品牌設(shè)計(jì)公司創(chuàng)造價(jià)值的最佳方式，進(jìn)而調(diào)整定價(jià)模式
根據(jù)客戶的購買方式、CPCA、AOV 和其他關(guān)鍵業(yè)務(wù)因素構(gòu)建程序以產(chǎn)生需求
確定內(nèi)容營銷、公關(guān)、分析師、影響者、合作伙伴營銷、社區(qū)營銷或需求生成應(yīng)為公司發(fā)揮的作用、優(yōu)先事項(xiàng)和總體戰(zhàn)略
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