正如北京vi設(shè)計(jì)公司在上述討論中想象的那樣，很難在兩個(gè)世界之間移動(dòng)。成功的技能與商業(yè)模式完全不同。這就是為什么大多數(shù)政府承包商以任何主要方式進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)都以失敗告終的原因。品牌設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售導(dǎo)向公司通常沒(méi)有高科技商業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)文化。由于核心市場(chǎng)不需要這些技能，它們通常缺乏基本的市場(chǎng)評(píng)估和產(chǎn)品規(guī)劃技能，需要在商業(yè)領(lǐng)域取得成功。
北京vi設(shè)計(jì)公司的高級(jí)管理人員通常對(duì)此有著深刻的理解。他們可能會(huì)明白，他們需要以不同的方式做事，以使公司成為商業(yè)人士。然而，特別是如果他們?cè)谡畼I(yè)務(wù)上非常成功，就會(huì)有一些表面上不明顯的困難。這可能是最糟糕的因素：當(dāng)他們遇到新的或壓力時(shí)，大多數(shù)成功的高級(jí)經(jīng)理經(jīng)常向我尋求幫助。這適用于任何類(lèi)型的企業(yè)經(jīng)理，而不僅僅是政府承包商。通常他們甚至沒(méi)有意識(shí)到自己在做什么。不幸的是，當(dāng)政府承包商的高級(jí)管理人員利用他們的商業(yè)知識(shí)做出與商業(yè)相關(guān)的決定時(shí)，結(jié)果可能是災(zāi)難性的。這兩家公司的正確方法根本不同。如果他們直觀地告訴他們，事情可能會(huì)變得更好。做生意不是一種簡(jiǎn)單的方式。
那么，一家北京vi設(shè)計(jì)公司的經(jīng)理想如何獲得一些政府訂單呢？鑒于這兩個(gè)市場(chǎng)的不同商業(yè)文化，這似乎相當(dāng)令人生畏。那些可憐的政府家伙試圖商業(yè)化，他們給了他們帽子——同樣的命運(yùn)在等待我朝相反的方向？
幸運(yùn)的是，這并不一定很糟糕。如果你在銷(xiāo)售服務(wù)或高度定制的產(chǎn)品，你可能需要密切復(fù)制政府合同模式才能成功。然而，如果你在銷(xiāo)售相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，你可以通過(guò)使用你的正常業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得重要的政府業(yè)務(wù)。
幾年前，我在一家北京vi設(shè)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)一家初創(chuàng)軟件產(chǎn)品集團(tuán)。這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)多元化的努力。我們公司的姐妹團(tuán)隊(duì)非常成功，在政府合同和采購(gòu)方面有著密切的聯(lián)系。我期待并得到很多幫助，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品投資了大量的政府機(jī)構(gòu)和軍事部門(mén)，特別是通過(guò)政府合同活動(dòng)。由于許多不同的原因，這種幫助從未實(shí)現(xiàn)過(guò)。但有趣的事情發(fā)生了——這個(gè)初創(chuàng)軟件產(chǎn)品集團(tuán)最終從美國(guó)、州、地方和外國(guó)政府獲得了40%的收入。
沒(méi)有具體的政府產(chǎn)品。我們的母公司關(guān)系良好，沒(méi)有提供真正的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，北京vi設(shè)計(jì)公司也沒(méi)有在我們的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。坦白說(shuō)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)！
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