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自動(dòng)化銷售線索培育可以加速銷售周期的3種方式_烏魯木齊廣告設(shè)計(jì)公司

2023-04-01

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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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因此，您發(fā)起了一項(xiàng)集客活動(dòng)，并開始吸引好的銷售線索。太好了，但這只是開始?，F(xiàn)在，您必須讓這些潛在客戶滿意，同時(shí)溫和地引導(dǎo)他們完成購(gòu)買者的銷售準(zhǔn)備資格之旅。如果你的銷售周期很長(zhǎng)，這并不容易。向潛在客戶發(fā)送不適當(dāng)?shù)膬?nèi)容，并通過不請(qǐng)自來的銷售電話打斷他們，這越來越?jīng)]有效果。相反，為了提高成交率、避免浪費(fèi)銷售時(shí)間和縮短銷售周期，應(yīng)該用適當(dāng)?shù)膬?nèi)容來培養(yǎng)銷售線索，以確保他們?cè)阡N售團(tuán)隊(duì)聯(lián)系他們之前了解您的解決方案的價(jià)值。許多營(yíng)銷人員可能認(rèn)為他們已經(jīng)開展了有效的潛在客戶培育活動(dòng)。但是，在集客活動(dòng)中使用自動(dòng)銷售線索培育可確保所有銷售線索得到快速響應(yīng)，并自動(dòng)發(fā)送正確的內(nèi)容。沒有線索被遺忘，沒有內(nèi)容被浪費(fèi)。銷售周期長(zhǎng)的挑戰(zhàn) 根據(jù)拾遺者研究的研究，50%的合格潛在客戶不準(zhǔn)備購(gòu)買。他們可能樂于接受教育，并且很高興你能找出他們的痛點(diǎn)。但實(shí)際上簽署了你的解決方案?

它們還沒有出現(xiàn)，也可能暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)，這取決于你的銷售周期的長(zhǎng)短。這意味著銷售周期長(zhǎng)的行業(yè)，如SaaS和軟件行業(yè)，其平均周期為3-18個(gè)月（有跡象表明企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售周期正在全面變長(zhǎng)),在保持銷售線索的興趣并順利通過銷售漏斗方面面臨巨大挑戰(zhàn)。他們可能缺乏合適的內(nèi)容來維持整個(gè)銷售周期，或者根本沒有注意到銷售線索偏離了方向。同樣，他們可能會(huì)因內(nèi)容重復(fù)而失去線索，或者在瓶頸中失去線索。結(jié)果可能是失去線索，營(yíng)銷人員和銷售團(tuán)隊(duì)都浪費(fèi)了大量精力。錯(cuò)誤的內(nèi)容會(huì)阻礙銷售線索沿著銷售路徑前進(jìn)。銷售團(tuán)隊(duì)在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候接觸銷售線索，浪費(fèi)了每個(gè)人的時(shí)間。自動(dòng)化銷售線索培育解決了這些挑戰(zhàn)。什么是自動(dòng)化銷售線索培育?

我們知道鉛培養(yǎng)是有效的106 . DemandGen的一份報(bào)告發(fā)現(xiàn)，與未培育的潛在客戶相比，培育的潛在客戶平均會(huì)增加20%的銷售機(jī)會(huì)。但傳統(tǒng)上，養(yǎng)育是勞動(dòng)密集型的。普通買家的旅程是復(fù)雜的，幫助他們通過銷售漏斗從意識(shí)（問題)、考慮（解決方案)到?jīng)Q定（購(gòu)買什么解決方案)的內(nèi)容需要專業(yè)的磨練和完美的時(shí)機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界，尤其是在漫長(zhǎng)的銷售周期中，向您的數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送隨機(jī)的一次性電子郵件是行不通的。向一個(gè)對(duì)問題只有模糊認(rèn)識(shí)的人談?wù)撃愕慕鉀Q方案的詳細(xì)好處是毫無意義的。出于同樣的原因，通過電子郵件將簡(jiǎn)化的教育材料發(fā)送給一位拼命尋找解決方案的高學(xué)歷領(lǐng)導(dǎo)，可能會(huì)適得其反。另一方面，自動(dòng)化銷售線索培育允許系統(tǒng)地跟蹤您的內(nèi)容和網(wǎng)站的銷售線索參與情況，并準(zhǔn)確定位該銷售線索在銷售周期中所處的階段。這意味著您可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提供適當(dāng)?shù)膬?nèi)容，永遠(yuǎn)不會(huì)忘記銷售線索，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)弗雷斯特研究公司發(fā)現(xiàn)，擅長(zhǎng)潛在客戶培育的公司能夠以33%的低成本創(chuàng)造50%以上的銷售就緒潛在客戶。自動(dòng)化的潛在客戶培育，如果操作得當(dāng)，是該領(lǐng)域的黃金標(biāo)準(zhǔn)。自動(dòng)化銷售線索培育的三大支柱許多營(yíng)銷人員已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一些培育過程的自動(dòng)化，但是三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的結(jié)合使得自動(dòng)化潛在客戶培育特別強(qiáng)大。培育。你可能已經(jīng)這樣做了，并發(fā)送你的潛在客戶內(nèi)容，從博客帖子到信息圖表到案例研究。但是根據(jù)帕爾多的需求生成狀態(tài)研究，77%的購(gòu)買者在他們研究的每個(gè)階段都想要不同的內(nèi)容。瞄準(zhǔn)您的內(nèi)容格式并專注于銷售線索的購(gòu)買者之旅階段至關(guān)重要，創(chuàng)建自動(dòng)化的電子郵件工作流使這一過程變得更加容易。細(xì)分。當(dāng)潛在客戶與您的內(nèi)容互動(dòng)時(shí)，詳細(xì)跟蹤他們的回應(yīng)有助于進(jìn)行細(xì)分。線索被劃分到適當(dāng)?shù)穆?lián)系人列表中，可能是按利基或痛點(diǎn)劃分的。如果沒有自動(dòng)化的工作流程，下一輪電子郵件將需要手動(dòng)調(diào)整。但是有了自動(dòng)化的過程，電子郵件可以被滴到指定的聯(lián)系人名單上，在正確的時(shí)間傳遞相關(guān)信息。分級(jí)。營(yíng)銷自動(dòng)化使您能夠準(zhǔn)確定位銷售周期中的銷售線索，因此您的聯(lián)系人列表以及發(fā)送給他們的內(nèi)容會(huì)不斷完善和更新。聯(lián)系人列表可以再次劃分和細(xì)分，精確定位內(nèi)容。根據(jù)銷售線索與所有營(yíng)銷工作的互動(dòng)程度對(duì)其進(jìn)行分級(jí)，可以讓您順利地將它們引入銷售漏斗。當(dāng)他們達(dá)到指示銷售就緒狀態(tài)的指定閾值（基于總積分)時(shí)，則

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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