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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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文案有時感覺像是那些只有最好的專業(yè)人士才真正擁有的難以捉摸的技能之一。
他們知道如何和寫什么來增加轉(zhuǎn)化率，似乎有一根魔杖，他們揮舞著文字，把它們變成金子。
但是，如果你有一些他們最好的文案寫作技巧，那不是很好嗎?
你猜怎么著?
你可以。
在本帖中，我們將看看七個基于心理學(xué)的文案寫作技巧，它們能讓你離擁有自己的文案寫作魔杖更近一步。
1.虛幻的真相
虛幻的真相效應(yīng)有助于我們的大腦全天做出決策，充當(dāng)決策過程的捷徑，使我們的大腦不會超載。
這種心理戰(zhàn)術(shù)賦予我們反復(fù)聽到的概念和想法以權(quán)重。因此，重復(fù)的想法=更準(zhǔn)確，更真實。
研究人員進(jìn)行了一項調(diào)查，要求參與者評估他們對某項陳述的信任程度。一些陳述被重復(fù)多次，而另一些僅被陳述一次。研究發(fā)現(xiàn)，與不可信的陳述相比，人們一致認(rèn)為重復(fù)的陳述更可信。
在由戈爾茨坦哈舍爾和托皮諾進(jìn)行的另一項研究中，參與者每節(jié)課看到60個陳述，其中20個陳述是重復(fù)的。然后，這些參與者按照1-7的標(biāo)準(zhǔn)對每一句話的可信度進(jìn)行評級，1為最低，7為最高。同樣，重復(fù)的陳述被認(rèn)為更可信。要點：你知道戴爾卡耐基的一句老話，"告訴觀眾你要說什么，說出來；然后告訴他們你說了什么。"在你的文案中，重復(fù)你最希望你的聽眾相信并記住的陳述。
2.押韻
押韻給文案帶來了樂趣和古怪的氣氛，但是誰知道它也增加了有效性呢?
這是真的：2000年由拉斐特學(xué)院的麥克格隆和托菲巴赫什進(jìn)行的一項研究指出，詩歌形式影響了人們對準(zhǔn)確性的感知——特別是在人類行為方面。
這里有一個例子：當(dāng)他們測試短語"清醒治愈的，酒精揭示的"與"清醒掩蓋的，酒精揭露的",押韻的版本比非押韻的版本更準(zhǔn)確。
心理學(xué)家指出，他們的發(fā)現(xiàn)表明押韻可以讓陳述在人腦中更流暢地處理，這有時被認(rèn)為是真實的。
看看捷豹在1962年的廣告中是如何使用這一策略的：要點：大腦很容易處理押韻的單詞和短語，這有時意味著我們認(rèn)為它們更真實或準(zhǔn)確。在你的文章中使用押韻會給你的寫作聲音增加一點古怪，也會讓你的觀點看起來更有說服力。
3.串行定位
我們知道在線讀者是在瀏覽文本，而不是逐字逐句地閱讀，所以我們經(jīng)常使用項目符號、短段落和列表來使內(nèi)容更容易閱讀。但是信息在該格式中的位置是需要考慮的。
研究連續(xù)位置效應(yīng)的心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，當(dāng)參與者聽到一系列單詞并立即回憶起來時，與中間的單詞相比，他們對一系列單詞開頭和結(jié)尾的單詞有更高的準(zhǔn)確性。這被稱為首要性（對于前幾個單詞)和新近性（對于列表末尾的單詞)。要點：寫文案時，把你最關(guān)心、讀者記得的觀點放在文章的開頭和結(jié)尾。在電子郵件中，這意味著你的開場白和結(jié)束語是最有價值的兩部分。
4.正當(dāng)理由；辯解
1978年的一項著名研究說明了使用正當(dāng)理由的效果——也許你聽說過?
這是施樂線研究。
在實驗中，研究了排隊使用機(jī)器的人對要求插隊的人的反應(yīng)。那些想跳過這條線的人有三種不同的提問方式：1。"對不起，我有五頁紙。我可以用復(fù)印機(jī)嗎，因為我趕時間。"
2."對不起，我有五頁紙。我可以用復(fù)印機(jī)嗎?
"
3."對不起，我有五頁紙。我可以用復(fù)印機(jī)嗎，因為我要復(fù)印一些東西。"對于那些用了#1,或者"因為我趕時間?
"94%的人同意允許他們這樣做。與此同時，93%的人允許一個人通過回答# 3——這似乎缺乏一個有效的理由。然而，相比之下，只有60%的人同意第二個回答，其中沒有"因為"這個詞。
哈佛大學(xué)的艾倫蘭格(艾倫蘭格)等研究人員認(rèn)為，這是因為無意識——即調(diào)用內(nèi)部腳本來指導(dǎo)我們的行動和對不同場景的反應(yīng)。這是一種自動駕駛模式，我們的大腦用它在社會環(huán)境中做決定，可能是一種進(jìn)化的生存工具。當(dāng)我們聽到像"因為"這樣的觸發(fā)詞時，它幫助我們歸因、責(zé)備或原因，然后做出相應(yīng)的反應(yīng)（即使原因并不完全有效)。)
要點：因為是一個強(qiáng)有力的詞。寫作時
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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