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如何利用社交證明從臉書廣告中獲得更好的效果_唐山廣告公司

2023-04-02

此文是唐山廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，唐山廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

唐山廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

今天的文章由艾米米爾伍德特約撰稿。臉書廣告提供了巨大的增長(zhǎng)流量和銷售潛力。但是知道如何制作廣告來(lái)獲得結(jié)果并不容易。許多企業(yè)未能增加社交網(wǎng)站的流量，因?yàn)樗麄儾恢廊绾沃谱魑矍虻膹V告。底線是：要在社交媒體上銷售，你必須使用社交證明，而且必須是正確的社交證明。不要只相信我們的話。關(guān)于用戶生成內(nèi)容(教資會(huì))臉書廣告，這些數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么我們進(jìn)行了A/B測(cè)試，以比較包含客戶內(nèi)容的臉書廣告與僅包含品牌內(nèi)容的廣告的表現(xiàn)。我們看到每筆收購(gòu)的成本顯著下降，而轉(zhuǎn)換率和平均訂單價(jià)值大幅上升。平均而言，臉書的大學(xué)贈(zèng)款委員會(huì)廣告點(diǎn)擊率(CTR)提高了300% 每次點(diǎn)擊成本(產(chǎn)品總分類)降低50% 每項(xiàng)收購(gòu)成本(注冊(cè)會(huì)計(jì)師)降低50%為什么會(huì)有這么好的結(jié)果?

首先，對(duì)許多品牌來(lái)說(shuō)，在社交網(wǎng)站上銷售一直很困難。社交是人們與朋友和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的地方，而不是尋找可以購(gòu)買的東西的地方。通過(guò)整合客戶（和臉書的朋友)創(chuàng)建的內(nèi)容，人們看到的是他們信任的人的推薦，而不是某個(gè)品牌扔給他們的廣告。這些結(jié)果很棒，但并不意味著你應(yīng)該跑到臉書，開(kāi)始把你客戶的大學(xué)贈(zèng)款委員會(huì)放在廣告上。僅僅將客戶提交的照片墻照片或產(chǎn)品評(píng)論貼在廣告上是不夠的。您需要知道如何智能地整合客戶內(nèi)容，以挖掘其潛力。如何從臉書廣告中獲得最佳效果我們?cè)谶@里教你數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)绾螐哪槙鴱V告中獲得最佳效果。我們和我們的廣告總監(jiān)坐在一起，看了看從測(cè)試數(shù)以千計(jì)的客戶內(nèi)容的臉書廣告中獲得的見(jiàn)解。以下是我們的結(jié)論以及如何從臉書廣告中獲得最佳效果的內(nèi)部提示。這些技巧和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)專門處理在臉書廣告中使用評(píng)論的問(wèn)題，但是這些建議適用于任何你使用的大學(xué)贈(zèng)款委員會(huì)類型。 1.利用廣告文案評(píng)論（或其他UGC)顯然是廣告效果最重要的部分。但是廣告文案也是一個(gè)關(guān)鍵因素。一些建議：保持簡(jiǎn)短。較短的廣告文案表現(xiàn)更好。雖然這看起來(lái)似乎違背直覺(jué)，但不要用"評(píng)論"這個(gè)詞！它給人的感覺(jué)太過(guò)色情。文案中帶有"評(píng)論"字樣的廣告表現(xiàn)不佳。確保文案中的聲音與你的品牌聲音和信息相匹配，而不是與顧客相匹配。回顧是讓客戶發(fā)言的地方。廣告的頂部應(yīng)該留在品牌。例如，在下面的廣告中，請(qǐng)注意廣告文案是如何簡(jiǎn)短扼要，與評(píng)論本身的語(yǔ)氣相同。此外，文本簡(jiǎn)潔但全面，使人們很容易立即理解信息。但是，下面的廣告文案指的是評(píng)論；正因?yàn)槿绱耍o人的感覺(jué)太過(guò)做作。另外，語(yǔ)氣比評(píng)論正式多了，所以效果也不好。此外，它太長(zhǎng)了，所以它沒(méi)有短小精悍的廣告文案那樣的效果。2 .為首次訪問(wèn)者使用產(chǎn)品評(píng)論，為重新定位使用網(wǎng)站評(píng)論在社交廣告中，在正確的時(shí)間用正確的信息瞄準(zhǔn)正確的人是至關(guān)重要的。當(dāng)談到臉書廣告時(shí)，這意味著你應(yīng)該使用一種特定的評(píng)論，這取決于人們是否熟悉你的商店或者他們是第一次訪客。當(dāng)你試圖獲得點(diǎn)擊和流量時(shí)，最好使用產(chǎn)品評(píng)論。使用最高評(píng)級(jí)、最暢銷產(chǎn)品的評(píng)論，以特定商品吸引首次訪客。一旦有人點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站，通過(guò)包含網(wǎng)站評(píng)論的廣告重新定位他們來(lái)達(dá)成交易。為什么?

最高評(píng)級(jí)、最暢銷的產(chǎn)品會(huì)吸引新的訪問(wèn)者，但在他們?cè)L問(wèn)網(wǎng)站并不購(gòu)買該產(chǎn)品后，用網(wǎng)站評(píng)論重新瞄準(zhǔn)他們會(huì)更有效。網(wǎng)站評(píng)論強(qiáng)調(diào)品牌的真實(shí)性和實(shí)力，而不是特定的產(chǎn)品，所以即使訪問(wèn)者不想購(gòu)買特定的產(chǎn)品，評(píng)論也會(huì)強(qiáng)化你的品牌。 3.包括個(gè)人關(guān)鍵詞你可能會(huì)為一個(gè)評(píng)論說(shuō)"偉大的航運(yùn)和卓越的服務(wù)"而自豪，但這并不意味著它是一個(gè)好的廣告文案。尤其是在社交媒體上，人們希望閱讀真實(shí)的經(jīng)歷。使用人稱代詞是故事可信的心理暗示。正因?yàn)槿绱?，包?我"、"我的"或"我們"等詞的評(píng)論比不涉及個(gè)人經(jīng)歷的評(píng)論更有效。 4.避免帶有多個(gè)感嘆號(hào)的評(píng)論使用大學(xué)贈(zèng)款委員會(huì)作為廣告創(chuàng)意的好處在于，它是來(lái)自真實(shí)人物的真實(shí)可信的內(nèi)容。然而，當(dāng)文案過(guò)于熱情時(shí)，即使是真的，在讀者看來(lái)也是假的。即使過(guò)度興奮的評(píng)論對(duì)你來(lái)說(shuō)看起來(lái)不錯(cuò)，但它不太值得信任

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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