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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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我們都想要一個(gè)龐大的郵件列表，但是增加一個(gè)就像爬山一樣。這需要大量的時(shí)間、努力和毅力。或者，是嗎?
今天，我將分享三個(gè)不同企業(yè)的故事——一個(gè)自由作家/程序員，一個(gè)標(biāo)志性的糖果公司和一個(gè)創(chuàng)新的香水產(chǎn)品公司——它們利用贈(zèng)品加速了電子郵件列表的增長(zhǎng)。
每一個(gè)故事都是獨(dú)特的，鼓舞人心的，充滿了洞察力，每個(gè)考慮將贈(zèng)品作為潛在客戶創(chuàng)造選項(xiàng)的企業(yè)都應(yīng)該知道。
喬希厄爾的電子郵件列表增長(zhǎng)了3,418%(將近20萬(wàn)！)11天后
喬希厄爾是一名自由撰稿人和程序員，他創(chuàng)建了一個(gè)電子郵件列表，列出了對(duì)學(xué)習(xí)使用一個(gè)叫做崇高的文本的復(fù)雜文本編輯器感興趣的人。在他的電子郵件列表增長(zhǎng)到5500名訂戶后，他想舉辦一場(chǎng)贈(zèng)品競(jìng)賽，以吸引更多的人注冊(cè)他的列表。
但是這里有一個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)滔２幌朐谒碾娮余]件列表中添加隨機(jī)的名字。他想吸引高質(zhì)量的訂戶，他們將成為他的理想客戶。這是任何企業(yè)的最終目標(biāo)，對(duì)嗎?
使用wordpress軟件插件喬希金蘇莫?jiǎng)?chuàng)建了他的贈(zèng)品。他的獎(jiǎng)勵(lì)是價(jià)值70美元的崇高的文本免費(fèi)許可證。隨著獎(jiǎng)品的選定和贈(zèng)品的發(fā)放，他利用社交媒體和他目前的名單來(lái)傳播他的提議。經(jīng)過(guò)11天的宣傳，這些是喬希的成果：他收集了187,991個(gè)電子郵件地址。
他的網(wǎng)站收到了398,896個(gè)獨(dú)立訪問(wèn)者的訪問(wèn)。
多虧了大量提到他的比賽的推文（包括他的推特賬號(hào)),他的推特粉絲增加了一倍多，從13460人增加到32427人。
大規(guī)模、持續(xù)的流量對(duì)他的網(wǎng)站的阿萊夏排名有很大影響。他超越了2,043,911個(gè)其他網(wǎng)站，成為互聯(lián)網(wǎng)上第49,137個(gè)最受歡迎的網(wǎng)站。喬希的成功并非僥幸。它成功有兩個(gè)主要原因：
1.他用他的獎(jiǎng)金吸引了高素質(zhì)的訂戶。
選擇合適的贈(zèng)品可能會(huì)很棘手。如果你的提議吸引的受眾太廣，你可能會(huì)得到一大堆不合格的線索。但是，如果你的提議吸引的受眾范圍太窄，你可能會(huì)損害你的贈(zèng)品在網(wǎng)絡(luò)上被廣泛分享的機(jī)會(huì)。喬希抓住了這種微妙的平衡。
喬希放棄了一個(gè)崇高的文本許可證。這是一個(gè)他知道有很大市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。他也知道，只有熟悉文本編輯器的人，甚至可能是它的定期用戶，才會(huì)進(jìn)來(lái)贏取他的贈(zèng)品。這些都是他喜歡的人——他知道如果他能把他們列在單子上，他可以賣(mài)給他們。他做到了。喬希的第一本書(shū)《卓越生產(chǎn)力》(卓越的生產(chǎn)力)已經(jīng)賣(mài)出了2000多本，賺了38000美元，而且還在增加。
這里的重要教訓(xùn)是：你的獎(jiǎng)勵(lì)是吸引合格潛在客戶的最簡(jiǎn)單、最有效的方式之一。明智地選擇它。
2.他利用他人的私利。
喬希很早就發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)贈(zèng)品表現(xiàn)不佳，是因?yàn)槠髽I(yè)依賴它們的進(jìn)入者違背自身利益。
這到底是什么意思?
當(dāng)一家企業(yè)要求參賽者在提交參賽作品后傳遞有關(guān)贈(zèng)品比賽的信息時(shí)，參賽者會(huì)這樣想："知道這個(gè)我真的想贏的可怕贈(zèng)品的人越少，我贏的機(jī)會(huì)就越大。"然后，對(duì)比賽不利的是，他們決定，"我不會(huì)告訴任何人。"
因此，許多贈(zèng)品永遠(yuǎn)不會(huì)獲得關(guān)注，因?yàn)槿绻@意味著違背自己的利益，人們就不愿意分享。
那么，你如何讓人們對(duì)分享你的贈(zèng)品感到高興和興奮呢?
你鼓勵(lì)分享對(duì)他們有利，而不是不利。
這就是玩笑所做的：當(dāng)一個(gè)人提交他們的參賽作品時(shí)喬希設(shè)置了一個(gè)參賽作品確認(rèn)自動(dòng)回復(fù)器來(lái)插入一個(gè)額外的報(bào)價(jià)。分享一個(gè)特殊的"幸運(yùn)網(wǎng)址"(他的贈(zèng)品的唯一鏈接)并幫助一個(gè)新的贈(zèng)品進(jìn)入者的每個(gè)人將獲得三次額外的獲勝機(jī)會(huì)。這樣做讓喬希可以設(shè)計(jì)他的病毒傳播。
寶貝卷在3天內(nèi)收集了43,292個(gè)電子郵件地址，并獲得了400名"味覺(jué)測(cè)試者"
當(dāng)標(biāo)志性的糖果公司寶貝卷在有限的幾家商店發(fā)布了一種全新的棒棒糖口味時(shí)，最初并沒(méi)有引起太多的轟動(dòng)。在打入全球市場(chǎng)之前，該公司希望提高其品牌知名度，并獲得對(duì)新棒棒糖口味的反饋，以確保它會(huì)獲得成功。
為了在短時(shí)間內(nèi)完成這兩個(gè)目標(biāo)寶貝卷組織了一次贈(zèng)品活動(dòng)。使用短線交易，他們?yōu)樗麄兊馁?zèng)品建立了一個(gè)品牌登陸頁(yè)面，允許他們的粉絲和追隨者進(jìn)入，有機(jī)會(huì)成為寶貝卷最新流行風(fēng)味的獨(dú)家品嘗者之一。在分享了他們的名字后
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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