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如何使用博客將客戶吸引到你的線下業(yè)務(wù)_溫州包裝設(shè)計(jì)公司

2023-04-02

此文是溫州包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，溫州包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

溫州包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你的顧客就在那里，等著買你的產(chǎn)品。如果你等得太久，他們會(huì)去找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不要讓這種事情發(fā)生。亞馬遜的次日送達(dá)和當(dāng)天送達(dá)服務(wù)正在席卷全球。他們的戰(zhàn)略計(jì)劃是在世界各地的每個(gè)主要城市建立倉庫，配備訓(xùn)練有素的員工，提供一流的客戶服務(wù)。線上的未來是線下的。而且，博客提供了一個(gè)很好的方式來證明你自己，并把客戶推向?qū)嶓w企業(yè)。寫博客可能看起來是在線業(yè)務(wù)的一個(gè)突出活動(dòng)，但聰明的營(yíng)銷人員正在利用它來發(fā)展他們的線下業(yè)務(wù)。理想情況下，結(jié)合線下和線上營(yíng)銷，以獲得最佳效果。事實(shí)上，你的潛在客戶希望你這樣做。根據(jù)圖表顯示，"64%的購物者在購買線下產(chǎn)品之前會(huì)在網(wǎng)上研究產(chǎn)品。" 線下購買周期通常始于線上。普華永道(普華永道)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，"70%的消費(fèi)者使用智能手機(jī)來查找他們周圍最近的商店位于哪里。"如果你的在線營(yíng)銷策略沒有很好的配合，你的線下業(yè)務(wù)將會(huì)受到影響。第一步：市場(chǎng)分析如果你想完全了解你的市場(chǎng)，第一步是評(píng)估它。你有足夠大的目標(biāo)受眾嗎?

在網(wǎng)絡(luò)上，利基營(yíng)銷策略是一種常見的戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槟銦o法向每個(gè)潛在客戶進(jìn)行營(yíng)銷。當(dāng)西非沒有寒冷的氣候時(shí)，你為什么要把雪夾克賣給他們呢?

這將是一個(gè)徹底的失敗。 NetMba是這樣解釋市場(chǎng)分析的：根據(jù)美國(guó)小企業(yè)管理局的說法，確定你的潛在市場(chǎng)份額和進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析是小企業(yè)成功的兩個(gè)基本要素。集客營(yíng)銷策略被證明可以產(chǎn)生銷售線索，但當(dāng)你了解那些你最終會(huì)轉(zhuǎn)化為潛在客戶的潛在客戶的想法時(shí)，這些策略更有可能產(chǎn)生巨大的效果。市場(chǎng)分析讓你領(lǐng)先一步。它向您展示了您的潛在客戶從哪里獲得他們的信息，以及他們對(duì)不同類型內(nèi)容的開放程度，包括產(chǎn)品評(píng)論、案例研究和視覺信息。出于同樣的原因，你應(yīng)該進(jìn)行關(guān)鍵詞研究（稍后會(huì)詳細(xì)介紹)來了解趨勢(shì)和消費(fèi)者行為的心理。沒有什么事情是偶然發(fā)生的，有些事情會(huì)觸發(fā)你的潛在客戶的選擇。這可能是社交媒體營(yíng)銷策略的變化，內(nèi)容營(yíng)銷策略的變化或政府政策。第二步：品牌營(yíng)銷策略你的品牌就是你。當(dāng)你想到維珍集團(tuán)時(shí)，理查德布蘭森可能會(huì)出現(xiàn)在腦海中。同理，一個(gè)公司的品牌就是它的聲譽(yù)。杰夫貝索斯說，你通過"把困難的事情做好"來贏得聲譽(yù)。沒有什么比知道每次你調(diào)整你的網(wǎng)站、文案或產(chǎn)品，最終要么提高你的轉(zhuǎn)化率，要么扼殺它更令人興奮的了。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈時(shí)，頂級(jí)品牌并不擔(dān)心。通過優(yōu)秀的產(chǎn)品和客戶服務(wù)，他們已經(jīng)被潛在客戶區(qū)分開來。品牌營(yíng)銷不是單行道，也不是一蹴而就。這是你一貫的做法。不過，在你開始之前，你必須了解你的目標(biāo)受眾（見上面的第一步)。人們對(duì)一個(gè)線下企業(yè)的強(qiáng)弱做出判斷，僅僅是通過看徽標(biāo).當(dāng)然，你的標(biāo)志只是你品牌的一個(gè)方面，還有更多，包括你提供的客戶服務(wù)。記住，當(dāng)你使用線上和線下策略建立你的品牌時(shí)，你必須經(jīng)常說"不"。根據(jù)大品牌系統(tǒng)的帕梅拉威爾遜的說法，"一個(gè)恰當(dāng)?shù)木芙^的力量"可能是小企業(yè)主可以利用的最好的行動(dòng)。而且，因?yàn)?不"是最難說的詞，大多數(shù)營(yíng)銷人員在勉強(qiáng)同意一項(xiàng)交易后，發(fā)現(xiàn)自己難以遵守標(biāo)準(zhǔn)或達(dá)到預(yù)期。因此，他們削弱了自己的品牌。無論他們?nèi)绾闻θソ⒑图訌?qiáng)它，它都不會(huì)起作用，因?yàn)榛A(chǔ)已經(jīng)被打破了。第三步：利用你的博客吸引潛在客戶到你的線下企業(yè) 據(jù)《福布斯》的埃里克t瓦格納稱，"80%的小企業(yè)在頭18個(gè)月內(nèi)破產(chǎn)倒閉。" 無論你是一英鎊還是1000英鎊的企業(yè)，這都無關(guān)緊要：企業(yè)的成功在于與客戶建立聯(lián)系，并從他們的角度看待問題。這有助于你解決他們的問題，不管你是在網(wǎng)下、網(wǎng)上還是兩者兼而有之。解決問題的關(guān)鍵一步是定義你的理想客戶。跳過這一步，你就會(huì)走向失敗Statisticbrain的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，只有55%的線下服務(wù)型企業(yè)在四年后仍在運(yùn)營(yíng)。剩下的45%不了了之。這里有更多的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，來自不同的行業(yè)：你的博客足夠強(qiáng)大

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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