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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
佛山品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
重復(fù)計費(fèi)是數(shù)字營銷中最熱門的策略之一，尤其是對SaaS提供商而言?，F(xiàn)在，這種趨勢傳播的速度比凱蒂佩里的歌還快。
循環(huán)計費(fèi)——或者我們可以稱之為"訂閱商業(yè)模式"——是互聯(lián)網(wǎng)營銷的新潮流106 . SaaS的營銷人員對此了如指掌，但你不必銷售軟件來每月向你的客戶收費(fèi)。你可以開始訂閱業(yè)務(wù)，出售剃須產(chǎn)品，為貓?zhí)峁┕芳Z，在酒店大堂擺放鮮花，甚至儲存人們的垃圾。
這種趨勢被稱為"訂閱經(jīng)濟(jì)",一旦你嗅到它的成功氣息，你可能會給你的首席財務(wù)官發(fā)短信，看看你能多快切換到一個循環(huán)計費(fèi)模式。借助條紋、充電、裝箱和再充電等工具，整合非SaaS企業(yè)的重復(fù)計費(fèi)變得前所未有的簡單。
我欽佩你的急切心情，但請稍等一會兒。在你投身潮流之前，請記住這四個因素。
1.你的產(chǎn)品或服務(wù)需要與循環(huán)計費(fèi)，并與一些創(chuàng)意，它可能可以。
訂閱服務(wù)最重要的一點(diǎn)是你的產(chǎn)品或服務(wù)需要保證它。
一些最成功的循環(huán)計費(fèi)公司有一種固有的訂閱傾向。亞馬遜最好的是最知名的訂閱服務(wù)之一，擁有多達(dá)4000萬訂戶.質(zhì)數(shù)會員可以獲得免費(fèi)的兩天運(yùn)輸、流媒體電影、大量流媒體音樂、無限照片存儲和點(diǎn)燃圖書借閱。當(dāng)然，沒有一個是"免費(fèi)的",但這足以讓你覺得自己得到了一筆劃算的交易。事實上，許多人得到了殺手锏，盡管他們每年要為這項服務(wù)支付100美元。
為什么亞馬遜最好的這么劃算?
因為產(chǎn)品和服務(wù)自然適合訂閱模式。很容易賺錢的年度或月度計劃，以獲得您的流媒體視頻，音樂和快速運(yùn)輸。
但讓我們看看亞馬遜最好的以外的情況，它的重復(fù)訂閱顯然是合適的。一些不太明顯的東西呢——比如剃須產(chǎn)品?
美元修面俱樂部已經(jīng)搞定了。很多人都想刮胡子。每月只需幾美元，他們就可以讓一家公司將剃須刀和剃須用品郵寄到家門口。
另外，上次刮胡子看起來這么酷是什么時候?
除了揮舞著電鋸的美元剃須俱樂部的前臺，還有一個有效的模式。男人刮胡子。他們付錢。他們月復(fù)一月地得到東西。通過一點(diǎn)創(chuàng)造性的思考美元剃須俱樂部找到了一款適合他們想要的型號的產(chǎn)品。你好，訂閱經(jīng)濟(jì)。
讓我們更進(jìn)一步。流媒體視頻—知道了。每個月都有新剃須刀——好的。但是訂閱經(jīng)濟(jì)還能去哪里呢?
讓我們舉幾個訂閱模式，它們超越了顯而易見的領(lǐng)域，進(jìn)入了未知的領(lǐng)域。
沖浪飛行
訂閱飛行服務(wù)?
為什么不呢?
對于世界上經(jīng)常旅行的人來說，飛機(jī)航班的月費(fèi)是完全合理的SurfAir。將自己標(biāo)榜為"飛行的未來",并提供了許多額外福利，如免費(fèi)停車和無障礙登機(jī)，以簡化過程。定制郵政服裝和配件
有很多成功的訂閱服務(wù)，迎合時尚敏感或時尚的追隨者定制的就是其中之一。通過創(chuàng)造一種專屬感和便捷的服務(wù)，定制郵件為客戶創(chuàng)造了價值，也為自己創(chuàng)造了訂閱模式prosper works—咨詢
咨詢?
是的，心理咨詢。這是必要的。這要花錢。而且通常不止發(fā)生一次。當(dāng)然，咨詢本身不需要訂閱。然而，那些選擇訂閱繁榮工廠會員資格的人將獲得優(yōu)先約會、更大程度的咨詢，以及無限制的在線輔導(dǎo)問題。我向您展示這五項業(yè)務(wù)的原因是，訂閱模式適用于各種垂直行業(yè)。各種各樣的企業(yè)都在使用基于訂閱的模式，因為這種模式具有商業(yè)意義，而且真正有價值的客戶也喜歡這種模式。
我想給你一句忠告。并非每個企業(yè)都可以創(chuàng)建訂閱。我相信，只要有一點(diǎn)創(chuàng)造性思維，大多數(shù)企業(yè)都有訂閱的空間。然而，實事求是地說，這在某些行業(yè)是行不通的。
訂閱服務(wù)PetFlow.com的創(chuàng)始人亞歷克斯扎爾達(dá)諾夫斯基是訂閱模式的熱情支持者。但就連他也嘲笑一些試圖偷偷進(jìn)行重復(fù)計費(fèi)的企業(yè)。關(guān)于每月送襪子服務(wù)的提議，他說："一個男人到底需要多少雙襪子?
一旦我得到幾個月的價值，我會取消，這不是一個好的訂閱模式。
也許是吧。也許不是。也許外面有一群愛襪子的人
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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