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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
溫州vi設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
內(nèi)容營銷不僅僅是一個流行詞，它是一個非常有效的營銷策略。營銷夏爾巴人使用內(nèi)容營銷將他們的博客流量增加了232 %，緩沖液統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，定期發(fā)布有用的內(nèi)容對公司的財務(wù)有重大影響。有了這樣的成功，難怪據(jù)內(nèi)容營銷研究所稱，"86%的企業(yè)對客戶營銷人員使用內(nèi)容營銷，55%的企業(yè)對客戶營銷人員計劃明年增加內(nèi)容營銷支出。"
換句話說，你是在直接向消費者營銷，無論是通過你的博客、公司網(wǎng)站還是在線商店，你都需要知道如何有效地使用內(nèi)容營銷。這份權(quán)威指南將向您展示如何使用內(nèi)容營銷來提高有機流量，擴大您的目標(biāo)受眾，并提高品牌知名度。
它將涵蓋：什么是企業(yè)對客戶內(nèi)容營銷?
企業(yè)對客戶營銷人員是做什么的?
了解企業(yè)對客戶客戶
企業(yè)對客戶內(nèi)容營銷的關(guān)鍵要素
B2B B2C內(nèi)容營銷的區(qū)別
企業(yè)對客戶內(nèi)容營銷如何取得成功
企業(yè)對客戶品牌營銷策略什么是企業(yè)對客戶內(nèi)容營銷?
企業(yè)對消費者(B2C)內(nèi)容營銷包括通過使用有用和吸引人的內(nèi)容在消費者中推廣產(chǎn)品和服務(wù)的方法和最佳實踐。
對海蒂科恩博客的一項研究表明，37%的營銷人員同意內(nèi)容營銷對于引導(dǎo)銷售、建立關(guān)系和增加銷售是有效的。與企業(yè)不同，終端消費者傾向于尋找解決已知問題的特定解決方案B2C。內(nèi)容營銷可以幫助滿足這些需求，并增加對你的產(chǎn)品的興趣。
內(nèi)容營銷和集客營銷一樣嗎?
你可能會搞不清楚內(nèi)容營銷(Copyblogger以此聞名)和集客營銷(輪轂點以此聞名)之間是否有區(qū)別。關(guān)于這一點有很多爭論。
在下面的圖表中，輪轂點顯示了不同部門如何看待這兩個術(shù)語。還在迷茫?
我不怪你。
我自己的觀點是，在多年使用內(nèi)容獲取線索和完成銷售后，邁克利伯曼說得對。他說，集客營銷描述的是使用高質(zhì)量內(nèi)容將潛在客戶吸引到你的企業(yè)，而不是向他們推送信息的策略。內(nèi)容營銷是有效集客營銷活動的重要組成部分。
集客營銷和內(nèi)容營銷共同作用。內(nèi)容是最重要的元素，你可以用來捕捉和培養(yǎng)線索，培養(yǎng)和建立潛在客戶的忠誠度，創(chuàng)造對你的業(yè)務(wù)的興趣，并提高你的搜索流量。
了解企業(yè)對客戶客戶
對于企業(yè)來說，直接向消費者營銷有許多優(yōu)勢，這也許是企業(yè)計劃在未來12個月內(nèi)在這方面投入更多資金的原因B2C。內(nèi)容營銷的一大優(yōu)勢是，你直接與消費者對話，沒有中介，從而縮短銷售周期（后面會詳細介紹)。做出最終決定的是個人消費者，通常基于理性和感性的思考。在制作內(nèi)容營銷材料時，請記住這一點。
大多數(shù)消費者都很復(fù)雜，他們可能不會像你想象的那樣花太多時間考慮你的品牌，正如市場主義者的這幅漫畫所示：這就是為什么你必須聰明地誘使消費者考慮你的品牌，把他們放在第一位，說出有價值的語言，并挖掘他們的情感。
情緒的力量：情緒不僅能豐富我們的生活，還能增加客戶的終身價值和長期轉(zhuǎn)化。
正確的情感話語可以抓住你的潛在客戶的注意力，給他們一個和你做生意的理由。這樣的例子很多。
電子郵件營銷和社交交付提供商流發(fā)送使用情感詞匯快速與潛在客戶建立聯(lián)系，并讓他們對注冊后將獲得的好處產(chǎn)生初步印象。當(dāng)MailChimp重新設(shè)計了他們的網(wǎng)站，使其更加友好和吸引人時，他們的客戶群在一年內(nèi)增加了600%。而且，兩家受歡迎的網(wǎng)上商店在購物者中引發(fā)了不同的情緒。在創(chuàng)建企業(yè)對客戶內(nèi)容時，你需要挖掘積極的情緒，并傳達滿足消費者需求和感受的信息。這是消除異議的最佳方式。
時機就是一切：根據(jù)清單，你需要找出是什么觸發(fā)了銷售機會，這樣你就可以在你的競爭對手之前找到潛在客戶。這都是為了把握好時機。我經(jīng)常建議我的讀者打破常規(guī)，使用谷歌和推特來了解最新的趨勢。當(dāng)你這樣做時，消費者會將你視為有用知識的來源，并開始信任你，考慮你的品牌。
不僅擁有信息很重要，而且知道何時分享信息也很重要。我最近發(fā)布了一張信息圖，顯示在社交媒體上，B2C參與度和點擊率在周三和周末最高。如果你想早起
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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