這五家公司如何利用推薦計劃來贏得客戶_餐飲vi設計公司

2023-04-03

此文是餐飲vi設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，餐飲vi設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

餐飲vi設計公司轉發(fā)原文直譯：

無論你的企業(yè)屬于哪一個垂直行業(yè)或類別，推薦計劃已經(jīng)被證明適用于所有類型和規(guī)模的公司。但是知道如何做好推薦項目是另一回事。朋友購買顧問托尼馬利奧蒂從他運行數(shù)千個推薦活動的經(jīng)驗中得出結論。自90年代末網(wǎng)絡泡沫破滅以來，他一直在銷售和營銷領域工作。朋友購買是一個客戶推薦平臺，營銷人員可以在這里建立客戶推薦活動并衡量業(yè)績。注意：這個網(wǎng)上研討會是為賣東西的人準備的。當您想到Yammer這樣的協(xié)作產(chǎn)品時，邀請對于該工具所需的協(xié)作來說幾乎是至關重要的。你邀請了你的同事，如果沒有其他人使用，這個產(chǎn)品是沒有用的。如果你看看像Dropbox這樣的免費增值模式，他們要求用戶升級，并要求同伴注冊，看看你是否能賺錢。研究這些公司是有用的，但這個網(wǎng)上研討會更適合于電子商務和你今天如何銷售。我如何獲得更多的推薦?

關注兩件真正重要的事情：用戶參與和優(yōu)化。如果你把它想成一個維恩圖，你會很想找到兩者的交叉點。如果你有很多用戶參與，并且你優(yōu)化了你的活動，那么90%都被覆蓋了，其他的都是細枝末節(jié)。用戶參與：位置很重要這意味著你要鼓勵盡可能多的網(wǎng)站內(nèi)外的推薦。讓我們來看四個例子，展示企業(yè)在哪里放置他們的推薦程序，以及一個在電子郵件活動中使用它的例子。 1)獎品蠟燭這是獎品蠟燭的一個例子瑪麗奧蒂。喜歡在他們的網(wǎng)站上你只能做兩件事。可以買點東西或者推薦朋友。這是一個非常干凈的網(wǎng)站，從購物到購買和推薦都是低摩擦的用戶流。關鍵位置是主頁，網(wǎng)站上的每個人都可以看到他們可以推薦一個朋友。甚至在主頁之外，還有推薦鏈接，這樣人們可以推薦朋友。它非常顯眼。任何研究熱圖的人都知道，頁面的左上角是最有價值的區(qū)域，因為我們從左到右、從上到下閱讀，所以獎品蠟燭在左上角發(fā)出呼吁方面做得很好。 2)共和無線生成推薦的另一個關鍵位置是訂單確認頁面。這是共和無線的一個例子：他們知道推薦會更具成本效益，因為他們沒有競爭對手威瑞森那樣的預算，他們真的想鼓勵用戶宣傳他們的業(yè)務。上面的例子來自他們的訂單確認頁面。當人們向朋友購買詢問推薦程序時，人們會說他們真的希望他們的用戶在購買了某樣東西后推薦他們的朋友。一個正常的電商網(wǎng)站，轉化率在3-5%左右。如果你只包括一個購買后的部件，那么你只發(fā)揮了3-5%的潛力。這是漏斗最下面的地方。雖然這是一個重要的位置，但在你的主頁和訂單確認頁面上包含推薦機會肯定會更好。 3)美元剃須俱樂部這里有一個來自美元剃須俱樂部的例子。這個關鍵位置，用戶賬號頁面，非常棒。每次用戶登錄查看他們的貨件時，他們都有機會分享。就最佳實踐而言，最好是可見的和嵌入式的。你可以通過點擊一個按鈕來觸發(fā)分享體驗，但當它對用戶完全開放時，你會得到更多的關注。您可以考慮的另一件事是傳入發(fā)件人電子郵件地址，這樣用戶就不必鍵入它。在頁面底部有一個個人URL (PURL)，其中包含每個用戶的唯一客戶身份證.頁面頂部還有一個較小的箭頭，顯示他們?nèi)绾巫裱趯Ш街刑砑訕俗⒌淖罴褜嵺`。這是最重要的地點之一。這是一個獨立的推薦頁面。你可以創(chuàng)建一個共享體驗，它不在登錄之后，而是在你自己的統(tǒng)一資源定位器上。在這個例子中，它可以behuckberry.com/affiliates.這里的關鍵是，當你有一個開放的推介網(wǎng)頁，你可以通過導航鏈接到它，但更重要的是，你可以推廣。您可以向您的客戶群發(fā)送專門的電子郵件，可以在觸發(fā)電子郵件中包含鏈接（例如，訂單確認或發(fā)貨通知),或者可以在您的簡訊或推特或其他社交媒體上發(fā)布鏈接。所以現(xiàn)在當你考慮到達的時候，僅僅是從訂單確認頁面就能產(chǎn)生3-5%的網(wǎng)站流量——也就是3-5%的到達率。當你的導航中包含了10美元，那么這就是你網(wǎng)站100%的流量。當你開始發(fā)送專門的電子郵件、推特和臉書帖子時，你會有200-300%的覆蓋率。它正在吸引那些不是它的人