如何利用意圖推動購買者行為_長春平面設(shè)計公司

2023-04-03

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

長春平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

1963年8月28日，數(shù)十萬人在華盛頓游行。游行組織者努力將他們的共同意圖用語言表達出來。事實上，根本沒有計劃。沒有真正具體的目標。然而，在那一天，這些人中的每一個人都通過統(tǒng)一的、心照不宣的意圖走到了一起。幾乎沒有提升。(那是在定向臉書廣告出現(xiàn)之前的日子。)然而每個人都在那里。當馬丁路德金對這些人講話時，他并沒有分解如何在美國推進民權(quán)的逐步計劃。他幾乎沒有談到民權(quán)運動。相反，他談到了正義和自由，談到了信仰和夢想，談到了他們的意圖。所有的想法都根植于意圖，不管是有意識的還是無意識的。意圖驅(qū)動行為。并且，意識到你的意圖可以讓你的內(nèi)容根植于你的意圖，確保更高的參與度，更高的轉(zhuǎn)化率和內(nèi)在的病毒式傳播。但這種意圖的胡說八道似乎非常抽象。是的，在這一點上，你可能認為意圖似乎有點模糊不清。那是因為它是。意圖不是由你使用的詞來定義的，而是由詞與詞之間的空間來定義的——這些詞組合在一起所代表的感覺。但是，雖然意圖無法定義，但如何發(fā)現(xiàn)、應用和衡量意圖是可以定義的。 1.找到你的意圖意圖營銷的第一步是找到你的意圖。這需要范式轉(zhuǎn)變。大多數(shù)人從問自己他們在做什么開始。然而，那些鼓舞人心的人從問自己為什么這樣做開始。西蒙西內(nèi)克提出了一個叫做黃金圈的意向模型。他指出，社會教導我們從外到內(nèi)做事情，從做什么到如何做，卻從來不知道為什么。我要做什么?

我需要付房租！怎么會?

我需要找份工作！為什么?

嗯……付房租?

這種循環(huán)推理創(chuàng)造了一個無止境的反饋循環(huán)，阻止我們意識到我們困惑的為什么的意圖。然而，通過解壓和呈現(xiàn)，噪音被過濾掉，信號通過。我們從內(nèi)到外回到我們自然的、潛在的狀態(tài)。為什么我是?

促進相互聯(lián)系。我如何促進互聯(lián)互通?

通過我的手藝。那包括什么?

這其實并不重要。通過經(jīng)歷這種極移，讓具體的東西不確定，而不是抽象的為什么，我們可以從事無限的潛力。因為我們不會把自己局限于我們所定義的，我們可以把為什么表現(xiàn)為許多什么。例子：生活方式公司——為了激勵和推動行為，你的意圖不一定要以完全利他的形式表現(xiàn)出來。事實上，它服務于商業(yè)目的一樣好，如果不是更好。以臉書為例。盡管它誕生的傳奇并不光彩，但它總能滿足我們與他人聯(lián)系的基本需求。這是它的意圖。這就是它的原因。促進我們之間的聯(lián)系。(這在臭名昭著的"臉書就像椅子"視頻中有所探討。) 這種意圖引起了共鳴，非凡的增長就是證明。臉書的活躍用戶在8年內(nèi)從100萬增長到10億。除了活躍用戶的數(shù)量，還有活動的深度。驚人的7.28億用戶每天活躍，平均每次訪問花費20分鐘。這些習慣形成指標證明，臉書顯然正在挖掘我們內(nèi)心深處的某些東西。但它真的是一家誠實的、有意向的公司嗎?

他們實際上是被他們內(nèi)在的"為什么"所激勵嗎?

看看聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬克扎克伯格的意圖可能會有一些答案。扎克伯格將管理臉書視為一種長期的、內(nèi)在的激情。自公司成立以來，他一直以令人瞠目結(jié)舌的堅韌拒絕外在誘惑，為自己的原因辯護。例如，臉書在建立收入來源方面一直很謹慎和有意識。換句話說，它在引入付費廣告和后來的移動廣告方面進展緩慢，以免削弱用戶體驗或模糊產(chǎn)品的意義。媒體公司收購要約在2006年升溫。2007年，一些大型科技公司向扎克伯格尋求投資，但他拒絕了他們幾乎所有的提議。(2006年，維亞康姆出價7.5億美元。扎克伯格將要價提高到20億美元，他們猶豫了。當年晚些時候，雅虎！出價10億美元，但扎克伯格對這筆交易失去了興趣。2007年，微軟和谷歌都曾接洽過。微軟以1.6%的股份收盤。) 對收購的抵制和對投資要約的不情愿態(tài)度延伸到了首次公開募股.扎克伯格盡可能地堅持私有制，只是在公司股東達到500人時才提出申請。如果扎克伯格（以及臉書)受外在利潤的驅(qū)動，他早就套現(xiàn)了。臉書現(xiàn)在是一家價值數(shù)十億美元的公司，事后看來，很容易說他顯然做出了正確的決定。