佩里·馬歇爾等專家使用的\"秘密\"方法可以將他們的銷售頁面轉(zhuǎn)換率提高兩倍或三倍_昆明品牌策劃公司

2023-04-04

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

昆明品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

曾幾何時，在網(wǎng)上賺錢就像貼一個紅色標題黃色熒光筆的銷售頁面，在谷歌上購買點擊量一樣簡單。謝天謝地，那些日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。在"今天的經(jīng)濟"和生活在詐騙世界之間，網(wǎng)上的人們不太愿意放棄他們的錢，而是對你讓他們這樣做的努力更加憤世嫉俗。這就是為什么銷售頁面轉(zhuǎn)換率通常比絕對零度高出幾度。事實上，幾乎在任何地方你放一個頁面讓人們買東西，轉(zhuǎn)化率都很低。例如，商業(yè)網(wǎng)站在其主頁和其他主要銷售內(nèi)容上的轉(zhuǎn)化率很低。如果你正在通過銷售或登錄頁面的點擊來創(chuàng)造收入，并且你的轉(zhuǎn)化率很糟糕，我想給你提供… 有一種方法可以在短時間內(nèi)，比如一周到一個月，讓你的轉(zhuǎn)換率增加一倍或兩倍這不是一個革命性的策略。這不是一件需要天才才能理解的事情。它可能不是你以前從未聽說過的東西。但這也不是很多企業(yè)實際使用的東西。我不知道為什么不，因為它工作得非常好，實施起來非常便宜——成本在免費和50美元之間——就時間投資而言，最低可能需要幾個小時。你愿意花50美元和幾個小時讓你的銷售額翻兩三倍嗎?

你當(dāng)然會。以下是方法：停止將點擊引向一個要求銷售的登錄頁面，開始將他們引向一個要求選擇加入的登錄頁面。然后使用電子郵件自動回復(fù)序列來驅(qū)動點擊原始銷售頁面。當(dāng)你這樣做時會發(fā)生什么：佩里馬歇爾發(fā)布的數(shù)字顯示了直接發(fā)送到銷售頁面的流量價值的對比測試，以及發(fā)送到選擇加入頁面然后進入自動回復(fù)序列的流量。直接銷售頁面以一個明顯的異常值開始，這就是為什么我也包括了過去七天的價值：一旦數(shù)字穩(wěn)定下來，直接銷售頁面看起來平均每個訪問者大約50-60美分，而自動回復(fù)雖然開始很慢，但很快達到每個訪問者近1.50美元的峰值，然后逐漸下降到不到一美元。這還只是前8天。從我自己的經(jīng)驗來看，許多最有利可圖的銷售都是在最初選擇加入后的幾周或幾個月后才開始的。其他營銷人員也向我證實了這一點。因此，期望用自動回復(fù)郵件使你的訪客價值翻倍實際上是相當(dāng)保守的。它為什么（以及如何)工作這有很多原因，但這里有3個不可動搖的，獨立于行業(yè)的原則，證明這個系統(tǒng)將使你的業(yè)務(wù)銷售翻一番，甚至三倍（因為每個人的業(yè)務(wù)是不同的，對不對?

) 1.信任不是一天建成的這似乎非常明顯，但很少有企業(yè)花時間在自己和潛在客戶之間建立起認真的信任紐帶。許多人只是粗略地口頭上說說這個想法，但這種將大多數(shù)游客轉(zhuǎn)化為買家——以及將買家轉(zhuǎn)化為長期客戶——的信任不是你可以憑空想象出來的。這需要時間；往往很多時候。幾個月而不是幾周，當(dāng)然也不是幾天。有人第一次在網(wǎng)上"遇見"你就足夠信任你并購買某樣?xùn)|西的概率非常非常低。事實上，比起第一次接觸就做成一筆交易，你從埃博拉病毒中幸存的機會要大得多。但是，如果你繼續(xù)用簡短有趣的電子郵件與潛在客戶交談，幫助他們理解和解決他們的問題，他們自然會越來越信任你——直到他們準備好購買你提供的任何東西（通常更多)。 2.人們在做出大承諾之前會先做出小承諾你可能聽說過轉(zhuǎn)換率優(yōu)化中的"小步驟"。得到一個小承諾要比大承諾容易得多。在一系列小的承諾之后，更容易得到大的承諾，因為人們開始對你感到舒適（見上面的第一條),也因為他們需要自我一致性。這就是為什么，根據(jù)你的行業(yè)、產(chǎn)品、價格點、頁面設(shè)計、文案等等，97%到99.9%的訪問者不會在第一次訪問你的網(wǎng)站或銷售頁面時購買——但10%到70%的人會注冊接收免費信息，幫助他們了解或解決他們的問題。因此，通過在第一次接觸時就要求選擇加入，而不是出售，你有一個很好的機會開始一個過程，最終以出售告終。相比之下，你很難馬上拿到一筆交易，毫無疑問，循序漸進的方法是最好的。 3.人們說服自己隨著時間的推移去購買從第二點開始，你可能聽說過一句老話，人們在準備好的時候就會購買。嗯，實際上我認為這有點簡單化了。當(dāng)人們準備好的時候，他們不會買太多

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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