此文是青島品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，青島品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
青島品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
發(fā)展業(yè)務(wù)絕非易事。每一美元都很重要。
但是如果我們可以"黑掉"我們的增長(zhǎng)會(huì)怎么樣呢?
與其花20美元去獲得一個(gè)新客戶，我們可以專注于那些在我們完成改進(jìn)后仍能給我們帶來(lái)新客戶的項(xiàng)目。對(duì)我來(lái)說(shuō)，支付一次費(fèi)用，在事后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)享受增長(zhǎng)聽起來(lái)是一筆好交易。這正是我要展示給你的。當(dāng)你讀到這篇文章的結(jié)尾時(shí)，你會(huì)知道：病毒循環(huán)需要什么才能真正發(fā)揮作用
如何利用社交證明獲得更多客戶
一個(gè)高速增長(zhǎng)的主頁(yè)是什么樣的
來(lái)自產(chǎn)品集成的主要挑戰(zhàn)讓我們開始，直接進(jìn)入第一個(gè)增長(zhǎng)黑客：網(wǎng)站速度！
1.現(xiàn)場(chǎng)速度
一個(gè)緩慢的網(wǎng)站會(huì)讓顧客遠(yuǎn)離。對(duì)你的錢包有直接影響。事實(shí)上，"頁(yè)面響應(yīng)延遲一秒會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降7%。"
我甚至見過(guò)500毫秒的延遲導(dǎo)致轉(zhuǎn)換下降10%的測(cè)試。
最有可能的是，你的網(wǎng)站不僅僅面臨一秒鐘的延遲；可能比實(shí)際情況慢了2-3秒。僅僅通過(guò)減少頁(yè)面加載時(shí)間，你就可以提高15-21%的轉(zhuǎn)化率。只需一次增長(zhǎng)黑客攻擊，你今年的客戶增長(zhǎng)就能增長(zhǎng)15%。
那么多快才算快呢?
理想情況下，您希望頁(yè)面加載時(shí)間少于2秒。對(duì)于絕大多數(shù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)可行的加載時(shí)間，你可以以合理的成本獲得。這是一個(gè)很好的甜蜜點(diǎn)，在你必須拿出昂貴的絕地站點(diǎn)技巧來(lái)獲得更快的速度之前。
查看這篇文章，了解如何提高網(wǎng)站速度的策略。
2.社會(huì)證明
你的網(wǎng)站應(yīng)該滲透社會(huì)證明。說(shuō)真的，它應(yīng)該無(wú)處不在。把它放在你的主頁(yè)、登陸頁(yè)面、注冊(cè)賬戶和感謝頁(yè)面上。如果你的網(wǎng)站上有一個(gè)空白點(diǎn)，你不知道該怎么處理，使用一些社會(huì)證據(jù)。
看，我們?cè)谌粘Ｉ钪杏盟说男袨閬?lái)指導(dǎo)我們做決定。每當(dāng)我們不確定應(yīng)該采取什么行動(dòng)時(shí)，我們會(huì)不由自主地向周圍的人尋求指導(dǎo)。如果你在一家高級(jí)餐廳，那里有你從未見過(guò)的銀器，你會(huì)看著其他人，看看他們是怎么做的。
我們不僅向他人尋求幫助，也向他們尋求安慰。當(dāng)我們看到人們采取與我們相同的行動(dòng)時(shí)，它平息了我們的恐懼，并告訴我們，我們正朝著正確的方向前進(jìn)。
僅僅通過(guò)在你的網(wǎng)站中加入社會(huì)證明，你就可以鼓勵(lì)人們成為你的顧客，并且在這個(gè)過(guò)程的每一步都可以讓他們放心。這是這個(gè)行業(yè)的社會(huì)證明工具：
證明書
良好的口碑，最受歡迎的（也是最有效的)社會(huì)證明。
我們知道企業(yè)是有偏見的，他們總是把自己放在最好的位置。因此，如果別人說(shuō)出來(lái)，你的營(yíng)銷信息總是更有力。你可以通過(guò)獲得老客戶的報(bào)價(jià)來(lái)克服這種懷疑。
這里有幾個(gè)例子。邏各斯圣語(yǔ)
有兩種流行的方法可以做到這一點(diǎn)。第一種選擇是使用你最大客戶的商標(biāo)。你的第二個(gè)選擇是使用談?wù)撨^(guò)你的最大媒體來(lái)源的標(biāo)志。但是假設(shè)你沒有任何大客戶。事實(shí)上，你沒有任何客戶。媒體根本沒有提到你。有沒有辦法仍然使用權(quán)威logos?
絕對(duì)的。使用您或您的產(chǎn)品使用的產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)志。因此，如果你的產(chǎn)品集成了Gmail、Outlook和雅虎郵箱，就把這些標(biāo)志放在你的網(wǎng)站上。如果你提供自由職業(yè)者服務(wù)，你可以展示你在這個(gè)領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品的商標(biāo)。這不會(huì)像把知名公司列為你的客戶那樣有沖擊力，但肯定有幫助。
客戶統(tǒng)計(jì)
本月有多少客戶使用了您的業(yè)務(wù)?
當(dāng)你達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)量時(shí)，一定要在人們面前展示這個(gè)數(shù)字。
最棒的是，你可以挑選展示這一客戶活動(dòng)的方式，以最好的方式展示自己。
讓我們看一些例子。
AWeber給出了一個(gè)剛剛在他們自己的注冊(cè)頁(yè)面上注冊(cè)的人的列表：你可以得到他們的名字、位置和最近注冊(cè)的時(shí)間。對(duì)于那些試圖決定是否完成表格的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)社交證明給了他們很大的保證，其他人現(xiàn)在也在做完全相同的過(guò)程。
37信號(hào)通過(guò)在大本營(yíng)主頁(yè)上告訴我們有多少客戶在使用大本營(yíng)來(lái)使用社交證明：另一個(gè)好的選擇是顯示你的推特追隨者、電子郵件訂戶和臉書粉絲的數(shù)量。
以下是SEOmoz如何在他們的博客上使用這個(gè)：案例研究
這是一份更成熟的證明。但是你不是引用你的客戶的話，而是講述他們的故事。
通常，案例研究將從描述客戶的問(wèn)題開始。然后你將講述那個(gè)客戶如何使用y的故事
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
青島品牌設(shè)計(jì)公司
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