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大衛(wèi)奧格威寫銷售文案的七個(gè)技巧_惠州品牌策劃公司

2023-04-05

此文是惠州品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，惠州品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

惠州品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

大衛(wèi)奧格威是廣告界的傳奇。奧格威經(jīng)常被描述為"最初的廣告狂人"和"廣告之父",他在作為奧格威馬瑟公司的創(chuàng)始人時(shí)主要以他的廣告工作而聞名。除了建立一個(gè)數(shù)十億美元的公司，他還幫助客戶創(chuàng)造了巨大成功的活動(dòng)，如多芬，殼牌和勞斯萊斯。如果你花時(shí)間閱讀或觀看大衛(wèi)的作品，你肯定會(huì)受到啟發(fā)，寫出更好的文案，所以我鼓勵(lì)你讀讀他的書，或者看看網(wǎng)上流傳的一些視頻。與此同時(shí)，我想向你們展示我認(rèn)為奧美最好的武器： 1.《要么做大，要么呆在家》不要短打。瞄準(zhǔn)球場(chǎng)外。以神仙為伴為目標(biāo)。大衛(wèi)奧格威你所代表的產(chǎn)品取決于你自己，如果你允許自己走捷徑或提出一個(gè)不那么令人信服的論點(diǎn)，那么你就失敗了。作為一名企業(yè)家或企業(yè)主，你根本負(fù)擔(dān)不起糟糕的拷貝。如果你不能靠自己達(dá)到完美，那么你應(yīng)該雇一個(gè)能做到的人。 2.做家庭作業(yè) 忽視研究的廣告人和忽視敵人信號(hào)解碼的將軍一樣危險(xiǎn)。大衛(wèi)奧格威奧格威為蓋洛普民意測(cè)驗(yàn)的創(chuàng)始人喬治蓋洛普工作了數(shù)年，正是在這段時(shí)間里，他意識(shí)到準(zhǔn)確了解目標(biāo)受眾的想法所帶來的真正價(jià)值。你不能寫文案，除非你知道：你為誰寫那個(gè)人是怎么想的那個(gè)人需要什么如果你沒有做研究，那么你只是在假裝，這種類型的拷貝會(huì)給營(yíng)銷人員帶來麻煩，無論是與政府還是與他們的老板。要寫出好的文案，你需要不折不扣地了解你的讀者，這樣你才知道如何才能最好地為他們服務(wù)。其他都不行。 3.永遠(yuǎn)不要用高人一等的口氣跟你的顧客說話消費(fèi)者不是白癡。她是你的妻子。不要侮辱她的智慧，也不要讓她震驚。大衛(wèi)奧格威這是奧美的一句名言（視頻請(qǐng)點(diǎn)擊此處),代表了世界各地的消費(fèi)者。盡管你的產(chǎn)品可能很棒，但居高臨下地對(duì)你的觀眾說話會(huì)讓他們遠(yuǎn)離你，盡管你希望他們迷戀你迷人的推銷，但要明白，歸根結(jié)底，他們只是想解決一個(gè)問題。尊重和尊重你的顧客。考慮到你是需要銷售的一方，你們是平等的，或者可能低一點(diǎn)。在你的文案中反映這個(gè)職位。 4.頭條是80% 平均而言，閱讀標(biāo)題的人數(shù)是閱讀正文的五倍。當(dāng)你寫好標(biāo)題時(shí)，你已經(jīng)花掉了你一美元中的80美分。大衛(wèi)奧格威標(biāo)題就像一顆神奇的子彈，如果你只想在某個(gè)地方做到完美，那就在這里吧。寫一個(gè)有效的強(qiáng)有力的標(biāo)題。方法如下：使用標(biāo)題模板，這是基于在過去行之有效的標(biāo)題用強(qiáng)有力的好處來引導(dǎo)，讓他們想讀更多的書如果可以的話，對(duì)不同的標(biāo)題進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，看看哪個(gè)效果最好。不要因?yàn)殇N售而分心如果賣不出去，就沒有創(chuàng)意。大衛(wèi)奧格威再正確不過了。營(yíng)銷人員喜歡可愛、有趣、新穎和創(chuàng)新，但這也很危險(xiǎn)。人們不會(huì)留出時(shí)間看廣告；他們可能很匆忙，只是在繼續(xù)做其他事情之前匆匆掃一眼。如果你的觀點(diǎn)不是很明顯，他們可能不會(huì)明白，你會(huì)永遠(yuǎn)失去他們。如果你想讓人們購(gòu)買，你需要他們看到你的產(chǎn)品在他們手中，并能夠想象它將如何改善他們的生活。其他的都是次要的。如果你能在這個(gè)過程中用你的語言讓他們敬畏，那很好，但是不要以犧牲銷售為代價(jià)。 6.解釋他們應(yīng)該購(gòu)買的原因你的廣告信息量越大，就越有說服力。大衛(wèi)奧格威你用標(biāo)題吸引了他們，你告訴他們關(guān)于產(chǎn)品的一切，但是在他們決定從你這里購(gòu)買之前，他們想知道一件事：為什么?

為什么產(chǎn)品很重要?

為什么說很劃算?

他們?yōu)槭裁磿?huì)感興趣?

他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買呢?

為什么他們應(yīng)該現(xiàn)在買，而不是以后?

他們憑什么信任你?

不管是有意識(shí)的還是無意識(shí)的，所有這些問題都在客戶的腦海中浮現(xiàn)。如果你想讓他們采取行動(dòng)，你需要回答他們，這意味著讓你的副本提供信息。 7.你的副本很重要。就這樣對(duì)待它。就像助產(chǎn)士一樣，我靠給這個(gè)世界帶來新生兒為生，只不過我的工作是新的廣告宣傳。大衛(wèi)奧格威很多時(shí)候，企業(yè)主把他們的銷售文案當(dāng)作事后的想法。他們草草記下一些筆記，讓人檢查以確保語法正確，然后發(fā)出去。然后他們想知道為什么沒有結(jié)果。另一方面，大衛(wèi)奧格威像看待自己的孩子一樣看待自己的每一次競(jìng)選活動(dòng)。他培養(yǎng)他們，為他們奮斗，幫助他們發(fā)展

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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