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7種產(chǎn)品發(fā)布策略,為您的企業(yè)制造聲勢(shì)_長(zhǎng)春標(biāo)志設(shè)計(jì)公司

2023-04-05

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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

長(zhǎng)春標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

蘋果產(chǎn)品發(fā)布會(huì)已經(jīng)成為傳奇。蘋果平板電腦在發(fā)布當(dāng)天售出了30萬臺(tái)僅支持無線局域網(wǎng)（wireless fidelity的縮寫）的設(shè)備。三天之內(nèi)，iPhone 4賣出了170萬部iPhone 3G。在發(fā)布的那個(gè)周末賣出了超過100萬部。顯然，史蒂夫喬布斯知道如何推出一款產(chǎn)品來獲得最大銷量。你甚至想知道你是否能抓住他的一點(diǎn)魔力來啟動(dòng)你自己的促銷活動(dòng)。我相信你可以。雖然蘋果的聲譽(yù)和有時(shí)狂熱的粉絲群顯然在他們發(fā)布會(huì)的成功中發(fā)揮了很大作用，但實(shí)際上任何公司都可以采用許多策略來使他們自己的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)取得巨大成功：1 .關(guān)注人，而不是產(chǎn)品你很少聽到史蒂夫喬布斯談?wù)撎O果產(chǎn)品的各種功能。例如，站在舞臺(tái)上，他不會(huì)推動(dòng)iPhones手機(jī)處理器的速度或屏幕分辨率。他知道大多數(shù)人不在乎，而在乎的人可以很容易地在蘋果網(wǎng)站或產(chǎn)品資料上找到這些信息。相反，他不厭其煩地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)你的影響。他談到既要帶手機(jī)又要帶MP3文件播放器是多么令人討厭，而有了iPhone，你又如何將它們壓縮到一個(gè)便于攜帶的設(shè)備中。他知道人們感興趣的都是簡(jiǎn)單、高效、時(shí)尚。這需要紀(jì)律。當(dāng)你發(fā)布一款產(chǎn)品時(shí)，公司里的每個(gè)人都可能會(huì)對(duì)它的技術(shù)規(guī)格和你的產(chǎn)品突破極限的所有方式感到興奮，并且很容易假設(shè)你的客戶也有同樣的感受。但是他們沒有。他們關(guān)心自己的問題，關(guān)心你的產(chǎn)品如何融入他們的生活所以，這就是你如何設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷。不要只是談?wù)撃愕漠a(chǎn)品做什么或者為什么它是優(yōu)秀的；向他們展示一幅如何讓他們的生活變得更好的動(dòng)人畫面。這讓人們興奮不已。 2.盡早讓意見領(lǐng)袖參與進(jìn)來蘋果有一個(gè)訣竅，在他們的產(chǎn)品發(fā)布前讓博客和其他思想領(lǐng)袖加入進(jìn)來。然而，真正讓他們與眾不同的是，他們?cè)诋a(chǎn)品發(fā)布前幾個(gè)月就讓每個(gè)人都開始談?wù)?，通常甚至在給任何人看演示之前。沒有人在談?wù)摦a(chǎn)品是做什么的；他們?cè)谟懻撍赡軙?huì)做什么。顯然，他們的歷史有所幫助。記者和博客知道蘋果有發(fā)布創(chuàng)新和有用產(chǎn)品的歷史，他們打賭后續(xù)的產(chǎn)品發(fā)布也會(huì)同樣創(chuàng)新和有用。但這是一個(gè)任何人都可以使用的策略，即使你沒有蘋果那樣的歷史。不，你可能不會(huì)讓《紐約時(shí)報(bào)》和美國(guó)有線新聞網(wǎng)；卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)論你即將推出的產(chǎn)品會(huì)做什么，但你可以在產(chǎn)品發(fā)布前開始與媒體合作。即使它沒有給你帶來太多的報(bào)道，它也會(huì)給你一些可以依靠的東西。媒體會(huì)知道你是誰，所以到了發(fā)布日，至少你不會(huì)開始感冒。這可以讓媒體更容易報(bào)道。 3.要有革命性當(dāng)史蒂夫喬布斯走上舞臺(tái)時(shí)，全世界都在關(guān)注。這不僅僅是因?yàn)樘O果是一家大公司。這不僅僅是因?yàn)橛袛?shù)十億美元懸而未決。這不僅僅是因?yàn)槭返俜蚴且粋€(gè)偉大的演說家。因?yàn)樗麄冎捞O果不怕改變世界。他們的產(chǎn)品不是漸進(jìn)式的進(jìn)步；他們是革命。它們改變了我們對(duì)整個(gè)產(chǎn)品類別的思考方式，整個(gè)行業(yè)都必須改變才能跟上。人們談?wù)撍?，不僅僅是因?yàn)樘O果決定舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，而是因?yàn)樗钦嬲男侣劇?你能做同樣的事情嗎?

我也這么認(rèn)為也許你的公司沒有蘋果那么大的影響力，但是每個(gè)公司，不管多小，都有機(jī)會(huì)徹底改變他們的業(yè)務(wù)。做一些你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從未做過的事情，采取大膽而富有想象力的立場(chǎng)，描繪出你的客戶希望生活的未來，然后推動(dòng)你的整個(gè)公司創(chuàng)造這一愿景。它會(huì)激勵(lì)人們。無論對(duì)錯(cuò)，世界喜歡有遠(yuǎn)見、有勇氣領(lǐng)導(dǎo)的公司。他們不會(huì)努力讓人們談?wù)撃?，而是?huì)追著你去發(fā)現(xiàn)接下來會(huì)發(fā)生什么。 4.把你的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)變成一個(gè)事件當(dāng)蘋果發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，你不會(huì)看到一些公關(guān)人員走上臺(tái)去讀新聞稿。他們圍繞它策劃了整個(gè)活動(dòng)，甚至關(guān)閉了他們的在線商店，這樣每個(gè)人都知道有重要的事情正在發(fā)生，他們需要關(guān)注。舞臺(tái)中央是誰?

不是別人，正是該公司的首席執(zhí)行官史蒂夫喬布斯。與其說他是一個(gè)演說家，不如說他是一個(gè)表演家，在發(fā)布前花上幾天甚至幾周的時(shí)間計(jì)劃他的每一句話和每一個(gè)手勢(shì)，讓觀眾著迷。這很有效，不僅對(duì)史蒂夫，對(duì)所有人都有效。如果你有預(yù)算，為你的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)舉辦一個(gè)大型的新聞發(fā)布會(huì)。如果沒有，至少有某種在線活動(dòng)。如果你做了

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

長(zhǎng)春標(biāo)志設(shè)計(jì)公司

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