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這個小盒子讓你花了大錢_鄭州平面設(shè)計公司

2023-04-03

此文是鄭州平面設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，鄭州平面設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

鄭州平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

戴上購物帽，想象你正在BergdorfGoodman.com尋找一雙完美的詹維托羅西高跟鞋。你一路來到結(jié)賬頁面，這就是你所看到的：你首先想到的是什么?

如果你像大多數(shù)人一樣，優(yōu)惠券代碼框就像一個觸發(fā)器，提示你搜索優(yōu)惠券。這種做法如此普遍，以至于谷歌在搜索"波道夫古德曼"時提供的第二個建議是"波道夫古德曼優(yōu)惠券"。有幾個原因可以解釋為什么網(wǎng)上零售商不想讓顧客去搜索優(yōu)惠券：潛在的會員費(fèi) 購物者找到更好交易的機(jī)會訓(xùn)練購物者在每次訪問網(wǎng)站時都期待某種折扣的可能性這里有幾個替代方案，可以讓你不加選擇地向所有訪問你網(wǎng)站的訪問者展示一個促銷框。呆在這里！梅西百貨在其促銷代碼框旁邊添加了一個"立即找到一個"的URL .單擊它會打開一個新窗口，其中列出了商店當(dāng)前可用的所有優(yōu)惠券。據(jù)Macys.com總裁肯特安德森說，這一策略導(dǎo)致了"遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們預(yù)期的"銷售增長。泰勒勛爵采取了更大膽的方法，明確強(qiáng)調(diào)直接在購物車中促銷。對折扣和消費(fèi)者搜索行為的研究為這一策略提供了一些理論支持。在這項(xiàng)研究中，當(dāng)有折扣時，無論哪里有折扣，購物者都很少去其他地方尋找更低的價格。這種策略可能會增加兌換促銷的訪問者的百分比。然而，對于像梅西百貨這樣已經(jīng)高度促銷的零售商來說，這可能是一個凈積極的決定。通過提供他們自己的促銷活動的內(nèi)部鏈接，減少了會員費(fèi)和去場外搜索優(yōu)惠券的訪問者的銷售損失。如果你的促銷力度很大，并且有很高的結(jié)賬/棄車率，這可能是一個有影響力的A/B實(shí)驗(yàn)來測試。捉迷藏變得有彈性的琳達(dá)布斯托斯建議對沒有代碼的訪問者隱藏促銷代碼框，有選擇地只向有代碼的訪問者顯示。她寫道 1.當(dāng)顧客通過代銷商鏈接或帶有促銷的電子郵件到達(dá)時，網(wǎng)址包括指示購物者具有促銷代碼的參數(shù)，該促銷代碼存儲在購物者的會話中。當(dāng)購物者到達(dá)結(jié)帳頁面時，在會話中查找參數(shù)并顯示該框?？蛻羰謩虞斎氪黉N代碼。所有其他客戶看不到盒子。 2.統(tǒng)一資源定位器參數(shù)包括促銷代碼，折扣在結(jié)賬時自動應(yīng)用?？蛻舨恍枰斎氪a，也不需要顯示優(yōu)惠券框。這種策略可以有效地防止優(yōu)惠券代碼框觸發(fā)優(yōu)惠券搜索（因?yàn)橹挥心切┍话l(fā)送了優(yōu)惠券的人才會看到該框)。這使得電子零售商可以獲得選擇性促銷的一些好處，同時降低了培訓(xùn)訪問者在每次訪問網(wǎng)站時搜索優(yōu)惠券的風(fēng)險。偽裝策略搬運(yùn)工網(wǎng)采用了一種"偽裝策略",將促銷代碼框巧妙地隱藏在一個以微小字體書寫的擴(kuò)展元素鏈接后面。文案寫著"添加禮品卡或促銷代碼。"如果有人快速掃描一個盒子或"宣傳片",他們可能會完全錯過文本。但是如果有人收到一個促銷代碼，并且他們積極地尋找一個輸入代碼的地方，他們可能會毫不費(fèi)力地找到那個地方。互惠策略 OfficeMax通過提供獨(dú)家優(yōu)惠券來利用互惠的力量，同時在付款前要求在結(jié)賬流程中戰(zhàn)略性地放置一個電子郵件選擇加入。如果訪問者放棄購物車，OfficeMax已經(jīng)獲取了電子郵件地址，用于未來的營銷工作。這提供了一個利用互惠的機(jī)會，而不是要求電子郵件地址，如上所示，并增加購買的訂單規(guī)模，如下所示。此示例用于說明目的，并不是實(shí)際的OfficeMax促銷。包裝它推廣代碼框已經(jīng)成為一個觸發(fā)器，在關(guān)鍵時刻驅(qū)使訪問者離開你的網(wǎng)站——漏斗的最底部。嘗試A/B測試這些不同的策略，看看您的站點(diǎn)的廢棄率是否可以降低。你正在實(shí)施另一種類型的優(yōu)惠券代碼盒策略嗎?

請在下面的評論中發(fā)表意見！關(guān)于作者：陳俊生是幫助電子商務(wù)零售商優(yōu)化促銷活動的促銷軟件新鮮李子的客戶開發(fā)主管?？纯次业拇砣绾文芙o你的網(wǎng)站帶來更多的流量。看到真實(shí)的結(jié)果。內(nèi)容營銷-我們的團(tuán)隊創(chuàng)造史詩內(nèi)容，將得到分享，獲得鏈接，并吸引流量。付費(fèi)媒體-有效的付費(fèi)策略，投資回報率清晰。預(yù)訂電話