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通常情況下，非營利組織并不以擁有出色的營銷策略而聞名，但也有一些非常突出。他們認(rèn)識(shí)到在營銷中投入時(shí)間和精力來傳播他們的信息、建立忠實(shí)的粉絲群和獲得捐款的力量。
慈善：水，一個(gè)為發(fā)展中國家的人們提供干凈安全飲用水的非盈利組織，無疑是最重要的。他們擅長集客營銷。(他們專注于創(chuàng)造強(qiáng)有力的內(nèi)容來激勵(lì)人們加入他們的事業(yè)。)而且他們的營銷有實(shí)實(shí)在在的效果。僅在2012年，他們就籌集了3300萬美元，其中超過800萬美元是通過他們的在線籌款平臺(tái)籌集的。
然而，慈善：水不僅僅是其他非營利組織想要提升營銷游戲的一個(gè)模式。營利性公司也可以從他們那里學(xué)到很多東西。本著節(jié)日的精神，企業(yè)可以從慈善事業(yè)中學(xué)到九條營銷經(jīng)驗(yàn)：水的不可思議的營銷。
1.鼓勵(lì)顧客通過分享他們的個(gè)人經(jīng)歷來傳播你的品牌
慈善：沃特確實(shí)掌握了讓人們與其品牌建立個(gè)人聯(lián)系的藝術(shù)。他們做到這一點(diǎn)的最有力的方法之一是建立一個(gè)在線平臺(tái)，允許人們創(chuàng)建與個(gè)人事件相關(guān)的籌款活動(dòng)，如馬拉松、假期或生日。這是招募他人來傳播他們的信息的天才之舉。隨著每個(gè)籌款人通過口頭傳播和在線分享他們的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)，知道慈善：水的人數(shù)迅速增加。
"慈善：水"的數(shù)字主管保羅楊這樣描述這一戰(zhàn)略："我們正試圖建立一個(gè)充滿激情的人的運(yùn)動(dòng)，他們將與我們建立多年的關(guān)系……我們希望我們的捐助者成為倡導(dǎo)者。我們希望他們分享內(nèi)容，我們希望他們感受到自己的影響力，我們希望他們向所有的朋友和家人展示這一點(diǎn)。"
在撰寫本文時(shí)，近180,000人已經(jīng)在慈善：水的在線平臺(tái)上集體籌集了近2,900萬美元。這相當(dāng)于180,000人告訴他們的朋友、家人和任何在網(wǎng)上關(guān)注他們的人關(guān)于慈善：水。太棒了。
貴公司如何應(yīng)用這一點(diǎn)?
想出創(chuàng)造性的方法來鼓勵(lì)人們將重要的個(gè)人經(jīng)歷和事件與你的品牌聯(lián)系起來。耐克在他們的數(shù)字營銷活動(dòng)中一次又一次地這樣做。一個(gè)例子是"機(jī)會(huì)",這是一項(xiàng)旨在讓世界各地的年輕人有機(jī)會(huì)贏得在耐克學(xué)院學(xué)習(xí)一年的活動(dòng)。
這項(xiàng)活動(dòng)于2010年首次開展，參與者創(chuàng)建了17 000多個(gè)臉書網(wǎng)頁，又增加了550萬粉絲。此外，創(chuàng)建了2 000個(gè)用戶生成的視頻和28 000個(gè)玩家帖子，該品牌在油管（國外視頻網(wǎng)站）上獲得了340萬次觀看。
最后，正如年紀(jì)輕的談到與他們的捐助者建立關(guān)系，希望這種關(guān)系能夠持續(xù)多年，你應(yīng)該以同樣的心態(tài)接近你的客戶。你能做些什么來讓你的顧客如此開心，以至于他們會(huì)成為你的品牌擁護(hù)者并長期堅(jiān)持下去?
2.發(fā)掘社會(huì)證明的力量布萊恩加德納將社會(huì)證明定義為"當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)其他人正在做某事時(shí)產(chǎn)生的積極影響——現(xiàn)在，突然之間，其他人也想做某事。"
慈善：水擅長使用社交證明來鼓勵(lì)人們?cè)谒麄兊脑诰€平臺(tái)上籌集資金。他們?cè)谡麄€(gè)網(wǎng)站上使用數(shù)字，讓人們感覺與成千上萬的其他人站在一起，他們通過圖片、視頻和書面故事給成千上萬的人一張臉和一個(gè)聲音。
這里有幾張來自慈善：水資源網(wǎng)站的圖片，展示了他們是如何運(yùn)用社會(huì)證據(jù)的。當(dāng)名人樹立榜樣時(shí)，社會(huì)證明尤其有力。
在他們網(wǎng)站的"生日"部分，在發(fā)現(xiàn)許多與你同一天生日的人——在撰寫本文時(shí)共有47492人——要求捐款而不是禮物作為他們的生日禮物后，慈善：水告訴你像德佩什莫德和托尼霍克這樣的酷名人如何向非營利組織承諾他們的生日。貴公司如何應(yīng)用這一點(diǎn)?
將客戶評(píng)價(jià)放在網(wǎng)站的關(guān)鍵頁面上。只要有可能，就附上照片，并嘗試從你所在行業(yè)的知名人士那里獲得至少幾封推薦信。
瑞安假日在他的營銷公司網(wǎng)站上做得很好，有蒂姆費(fèi)里斯和塔克馬克斯和多夫查尼等聲名狼藉的名人的推薦。此外，如果你的數(shù)字令人印象深刻，想辦法把它們整合到你的網(wǎng)頁上。例如，你可以說目前有多少人在使用你的產(chǎn)品緩沖區(qū)在他們的主頁上這樣做，他們聲稱有超過100萬人在使用他們的應(yīng)用程序，這些用戶通過緩沖器分享了超過一億條內(nèi)容?？纯催@篇文章
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